2007年春節(jié)剛過，位于寧波的文化用品生產(chǎn)企業(yè)浙江廣博集團上下就開始圍繞著新產(chǎn)品盛大的歐洲“路演”忙碌起來。在今年的“路演”中，除了相冊、本冊等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，“廣博”還準備了精品圖書等“含金量”較高的新產(chǎn)品以爭取訂單。
“路演”，是廣博人對出國進行產(chǎn)品和品牌專業(yè)展示的時髦叫法，由于需要投入大量資金和精力，目前除了“海爾”、“聯(lián)想”等大企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)還很少涉足。而“廣博”去年就把“路演”辦到了迪拜和美國奧蘭多，今年在歐洲的“路演”更是規(guī)模盛大，屆時將有上百名歐洲各國的新老客戶前來“捧場”。
“廣博”對“路演”新產(chǎn)品的要求十分嚴格，因為它們代表著“廣博”的設(shè)計、研發(fā)實力，也預(yù)示著“廣博”出口主攻的方向。在“廣博”的產(chǎn)品展示廳，記者看到了部分待展的新產(chǎn)品，其中既有設(shè)計新穎的高檔禮品相冊，外觀絢麗、輕巧靈便的數(shù)碼相機、DV，也有印刷精美的幼兒圖書。一套恐龍系列幼兒圖書十分神奇：有一本翻開來按一按，圖書上的小動物就會“說話”；有一本拉開書本，就能“跳”出立體的恐龍骨骼圖案；還有一本能變換色彩，把一張素描恐龍白紙片插入書中，轉(zhuǎn)眼就“變成”彩色。
據(jù)介紹，去年美國一家企業(yè)要印刷這樣的圖書，在國內(nèi)找了很多廠家，可不是在設(shè)計上不過關(guān)，就是在印刷質(zhì)量上不達標，最后，這家企業(yè)找到了“廣博”。廣博有關(guān)負責人告訴筆者，這套圖書在色彩和印刷品質(zhì)上的要求特別高，而他們剛好引進了一套色彩管理軟件，能分析油墨厚度、紙張等參數(shù)，通過調(diào)試印刷設(shè)備的“狀態(tài)”，讓不同的機器印制出一模一樣的產(chǎn)品。“廣博”還掌握了用大豆油墨印刷的技術(shù)，這種環(huán)保油墨孩子無意中吃下去了也沒事。此外，還有4位洋設(shè)計師常年為“廣博”工作。這些“綜合實力”讓美國企業(yè)最終選定了“廣博”。目前，首批50萬美元的訂單產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)之中。
而“廣博”也從幼兒益智圖書的生產(chǎn)中嘗到了甜頭。原來一本相冊出口，國外經(jīng)銷商的零售價只有5至20美元，而一本幼兒益智圖書，在國外市場的零售價達到80至200美元。隨著零售價的提高，企業(yè)的利潤空間也大大增加。而且，這種產(chǎn)品在歐美有上億美元的市場空間。
廣博集團董事長王利平表示，隨著技術(shù)與設(shè)計能力的提高，“廣博”將有實力爭取更多的精品圖書訂單。尤其是今年1月10日，廣博集團核心企業(yè)廣博股份已經(jīng)成功上市，“廣博”將利用募集資金增加精品圖書項目的投資，到2008年，精品圖書出口比例要從目前占出口額的2%左右，提升至40％以上。
（轉(zhuǎn)自2007年3月7日《浙江日報》）
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