文具市場的品牌之戰(zhàn)
廣博集團(tuán)總裁 王利平
文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。 文具行業(yè)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)中的賣方市場逐步過渡形成市場經(jīng)濟(jì)下的買方市場，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營思路上起了很大的變化。文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求，國內(nèi)文具市場正經(jīng)歷著一場文具產(chǎn)業(yè)的變革時代。 前段時間，美國某大型采購商來到中國，就采購價值1600多萬元伊拉克學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開招標(biāo)，國內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競標(biāo)，采購商代表團(tuán)經(jīng)過綜合評估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團(tuán)。究其原因，這個操著一口流利漢語的采購商代表說：“廣博這個品牌在美國是中國文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊、簿冊都很受美國人民的歡迎，再者，因為我們的交貨要求時間緊、質(zhì)量高，似乎只有廣博集團(tuán)才有這樣大的生產(chǎn)能力?！贝送?，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商對國內(nèi)文具行業(yè)的采購，也越來越向品牌化方向傾斜。 文具行業(yè)的發(fā)展方向 一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段和成熟階段。當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時，這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。 那么是什么力量能夠主宰文具行業(yè)的發(fā)展呢？答案是消費者。不論制造商、經(jīng)銷商還是零售商┄┄如不能根據(jù)不同時期消費者的不同消費要求調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷，是不可能取得經(jīng)營成功的。而消費者的需求往往影響銷售方式的變革。 從專業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時間大概在80年代末與90
