外貿(mào)公司開始“不務(wù)正業(yè)”，大量招聘內(nèi)銷人才。記者從近日舉行的中國寧波人才市場綜合性招聘會(huì)上了解到，我市很多進(jìn)出口貿(mào)易公司“一反常態(tài)”，紛紛打出招聘內(nèi)銷人員的廣告，包括內(nèi)銷員、營銷策劃人員、區(qū)域市場主管等。
內(nèi)銷人才“走俏”外貿(mào)公司，是金融危機(jī)影響下的一個(gè)新現(xiàn)象。有關(guān)人士指出，國際金融危機(jī)深度擴(kuò)散導(dǎo)致外需大幅萎縮，對(duì)寧波外貿(mào)公司造成一定影響，開拓國內(nèi)市場成為眾多外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。而招聘熟悉國內(nèi)市場運(yùn)作的人才，成為外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的第一步。
外貿(mào)公司急需內(nèi)銷人才
以往外貿(mào)公司的招聘集中在外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、報(bào)關(guān)員、涉外會(huì)計(jì)等崗位，最近招聘的崗位出現(xiàn)了新變化。在上周末寧波人才市場舉行的綜合性招聘會(huì)上，一向致力于軸承和機(jī)械零部件出口生意的寧波保稅區(qū)達(dá)克國際貿(mào)易有限公司開始招聘國內(nèi)采購助理、國內(nèi)市場銷售人員。該公司的招聘主管告訴記者，現(xiàn)在出口生意不太好做，公司最近打算開拓國內(nèi)市場，但苦于沒有了解國內(nèi)市場行情的人才，我們需要一些有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員加盟。
維科精華集團(tuán)也在招聘“業(yè)務(wù)員（外貿(mào)內(nèi)銷）”。據(jù)了解，在國際貿(mào)易萎縮的情況下，維科精華希望其原先以日本和歐美市場為主的外貿(mào)優(yōu)質(zhì)紗線及相關(guān)產(chǎn)品能夠打開國內(nèi)的紗線市場，這就需要配備大量的內(nèi)銷人才。
招聘內(nèi)貿(mào)銷售人員的外貿(mào)公司并不在少數(shù)。如寧波威倫太平洋進(jìn)出口有限公司需要招聘面向國內(nèi)市場的營銷總監(jiān)、國內(nèi)加盟商招商專員、店員培訓(xùn)部經(jīng)理、品牌女裝店長、采購部經(jīng)理等。從事文具出口貿(mào)易的寧波保稅區(qū)杰客誠國際貿(mào)易有限公司也需要招聘３名內(nèi)銷業(yè)務(wù)員，且這些業(yè)務(wù)員要熟悉商場超市或?qū)I(yè)市場渠道，具有較強(qiáng)的客戶挖掘和跟蹤能力，商務(wù)談判能力，敏捷的反應(yīng)能力和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。一向只做出口帳篷生意的寧波普魯司旅游用品有限公司也打出招聘廣告，尋求國內(nèi)銷售經(jīng)理。
“最近招聘內(nèi)銷人才的外貿(mào)公司確實(shí)比較多。從招聘企業(yè)所需求的崗位來看，國內(nèi)營銷主管、區(qū)域市場經(jīng)理，與辦公室主任、生產(chǎn)廠長和財(cái)務(wù)經(jīng)理一起成為今年以來人才招聘會(huì)的熱門崗位。”寧波人才市場有關(guān)人士告訴記者。而從今年幾次招聘會(huì)提供的崗位需求情況來看，預(yù)計(jì)我市企業(yè)近期需要的內(nèi)銷人才在２０００人以上。
內(nèi)貿(mào)主管年薪逾１０萬元
在上周末的招聘會(huì)上，浙江廣博集團(tuán)也設(shè)攤招聘內(nèi)銷人才，包括國內(nèi)文具市場區(qū)域經(jīng)理、國內(nèi)駐外地會(huì)計(jì)人員、內(nèi)銷文具設(shè)計(jì)人員、內(nèi)銷市場營銷人員、商場超市營業(yè)員等多個(gè)崗位。其中招聘“國內(nèi)文具市場區(qū)域經(jīng)理”的廣告上寫明：要求有文具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂行情，年收入可達(dá)７萬元以上。“這只是一個(gè)基本的收入，如果業(yè)績做得出色，年收入肯定在１０萬元以上。”廣博集團(tuán)人事部副經(jīng)理潘彤告訴記者，“這次廣博需要招聘的內(nèi)銷人員在３０人以上，其中主管區(qū)域文具市場的內(nèi)貿(mào)經(jīng)理年薪可達(dá)１０萬元以上。”這一收入標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)前還是相當(dāng)有吸引力的。
一向以ＬＥＤ燈具出口為主要業(yè)務(wù)的寧波環(huán)球宇斯浦投資控股有限公司也加快了開拓國內(nèi)市場的力度，開始“招兵買馬”。該公司的招聘書顯示，公司要招聘一名精通節(jié)能燈內(nèi)銷渠道建設(shè)和管理的銷售經(jīng)理（內(nèi)銷）。記者根據(jù)其提供的聯(lián)系方式致電該公司人事部門咨詢該崗位收入，對(duì)方答復(fù)該崗位屬于宇斯浦集團(tuán)旗下光電公司的中高層管理崗位，如果業(yè)績出色，年薪將超過１０萬元。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管很多外貿(mào)公司在招聘時(shí)均沒有寫明內(nèi)銷崗位的收入，但經(jīng)過詢問得到的答復(fù)是年薪一般在５萬元以上，而內(nèi)銷主管級(jí)的崗位一般在７萬元左右。
盡管待遇相對(duì)不錯(cuò)，但在金融危機(jī)下，有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)銷人才一般也不會(huì)輕易跳槽，因此外貿(mào)公司的這一招聘計(jì)劃并不順利。“我們公司已招聘了好幾次，一直沒找到合適的人員，現(xiàn)在我們打算通過獵頭公司去找內(nèi)貿(mào)銷售經(jīng)理。”廣博集團(tuán)人事部副經(jīng)理潘彤這樣告訴記者。
（轉(zhuǎn)自2009年3月24日《東南商報(bào)》）
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