本報(bào)訊（李澤源）廣博文具在內(nèi)銷市場(chǎng)上經(jīng)歷了一段時(shí)間的整合期后，頂住了各種不利因素的困繞，實(shí)現(xiàn)銷售1.2億元，終于迎來了2003年度銷售的“開門紅”。使得集團(tuán)出現(xiàn)內(nèi)銷外銷“墻里墻外紅”的大好局面。
廣博實(shí)業(yè)公司在內(nèi)銷市場(chǎng)上積極調(diào)整戰(zhàn)略思維，做好兩大戰(zhàn)略調(diào)整。一是營(yíng)銷戰(zhàn)略從經(jīng)銷商渠道逐漸轉(zhuǎn)向大賣場(chǎng)、大型超市以及終端銷售上，一是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)從外鄉(xiāng)型轉(zhuǎn)向復(fù)合型。這兩大戰(zhàn)略調(diào)整，使得內(nèi)銷市場(chǎng)與外銷市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。近年來，廣博產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售主要是通過批發(fā)市場(chǎng)渠道，尤其是最近兩年來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的文具產(chǎn)品價(jià)格開始混亂，眾多生產(chǎn)廠商互相以價(jià)格為唯一武器來肆殺，往往造成多敗俱傷。2003年度中期，廣博積極調(diào)整戰(zhàn)略思維，把銷售的亮點(diǎn)關(guān)注到了超級(jí)市場(chǎng)銷售。目前，廣博文具已全線進(jìn)入各大超市，并保證了貨源充足和送貨及時(shí)。在生產(chǎn)上，內(nèi)銷分廠的設(shè)置給予文具在內(nèi)銷市場(chǎng)上的支持是相當(dāng)大的，改變了以前國(guó)內(nèi)銷售往往受制于外銷生產(chǎn)影響的不利局面，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也未能很好保障。2003年度，公司領(lǐng)導(dǎo)在沈陽(yáng)、成都、北京等地的調(diào)研并推介，以及在企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上的適時(shí)調(diào)整和完善，為內(nèi)銷市場(chǎng)的開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在2004年度的內(nèi)銷工作會(huì)議上，實(shí)業(yè)公司經(jīng)理舒國(guó)良表示，要在半年時(shí)間內(nèi)使得廣博文具大面積進(jìn)入國(guó)內(nèi)大型超市。著重做好四個(gè)方面的工作。第一、培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，國(guó)際大型文具采購(gòu)商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，給我們的銷售帶來了一定的沖擊，只有建設(shè)培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，并積極充實(shí)到銷售一線，上海辦事處、廣州辦事處以及沈陽(yáng)辦事處等都需要充實(shí)更多更強(qiáng)的營(yíng)銷精英。第二、立足公司產(chǎn)品，延伸廣博品牌，為了把廣博品牌推向國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的龍頭地位，我們通過自行加工和委外加工等方式引進(jìn)如訂書機(jī)、傳真紙、文件袋等100種系列辦公用品。第三、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)工作，使得產(chǎn)品款式、花色都能在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。第四、切實(shí)加強(qiáng)辦事處管理工作，要把辦事處作為廣博文具在區(qū)域市場(chǎng)的“先鋒”，開拓、滲透和管理好市場(chǎng)。
?
