“相冊還是那本相冊,但是我們京劇臉譜等文化元素植入到產(chǎn)品,不僅漂亮而且還很有個性”。
元旦前夕,小何并沒能空下時間來過個節(jié),他忙著研究中國京劇文化、跑車間了解工藝、還得跟客戶溝通“中國紅系列”,他笑稱“現(xiàn)在是中西文化交替期”,因為前陣子圣誕系列產(chǎn)品剛告一段落,廣博融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等中國傳統(tǒng)文化元素的文具產(chǎn)品就火爆的不行。
據(jù)了解,廣博這類自主設(shè)計的文化產(chǎn)品正源源不斷的銷往歐美、東南亞等主流市場,并且近三年都以30%的速度在增長,今年有望占出口比重的40%。
事實上,在文化大發(fā)展這個宏大愿景的映照之下,作為一家文化制造企業(yè)、浙江省文化出口重點企業(yè)、寧波市文化發(fā)展“1235”工程重點文化企業(yè),廣博的目標(biāo)很明確,就是要以文興業(yè)、搭乘創(chuàng)意快車,打造屬于自己的 “文化版圖”。
文具是文化的載體
從以前的單一產(chǎn)品加工,到現(xiàn)在自主品牌、5000多個規(guī)格產(chǎn)品的出口,以文具起家的廣博,早在2007年就斥資千萬元引進國際先進的精品圖書自動化生產(chǎn)流水線著力拓展精品圖書項目。
為了更好地融入到國際市場,廣博還積極實施自主品牌主導(dǎo)國際市場,不僅在50多個國家和地區(qū)注冊了“廣博商標(biāo)”,2009年還注冊了高端品牌 “KINBOR”和“低碳一族”,占領(lǐng)廣博品牌在輕工文具市場上的中高端市場,大力培育和發(fā)展品牌優(yōu)勢,建立能夠與國際文具巨頭競爭的多元化品牌格局,向自主品牌、自主創(chuàng)新的國際高端文具品牌市場發(fā)展。
“文具企業(yè)應(yīng)該是將制造優(yōu)勢與創(chuàng)意價值進行良性整合并以此為核心競爭力來傳播文化?!痹趶V博集團董事長王利平眼中,文具已不僅僅是書寫的工具,而是一種文化傳播的載體。
“制造+創(chuàng)意”的產(chǎn)業(yè)模式
目前,廣博的“百千萬工程”已經(jīng)初見雛形,在國內(nèi)已經(jīng)形成了72家百萬元以上年銷售超百萬的一級代理經(jīng)銷商,1320家文具專業(yè)二級批發(fā)商,5000家終端文具專賣店的市場格局。
在自身擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力的前提下,圍繞綜合文具用品經(jīng)營核心,廣博積極與國內(nèi)動漫上游廠家達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,將傳統(tǒng)文具和動漫衍生產(chǎn)品有機結(jié)合,使自身傳統(tǒng)文具行業(yè)煥發(fā)生機與活力,提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。
2010年廣博就聯(lián)手《喜羊羊與灰太狼》搭上了“動漫快車”,100多款運用喜羊羊動漫元素設(shè)計生產(chǎn)的文具產(chǎn)品,直接拉動創(chuàng)意文具版塊業(yè)績增幅20%。隨著牽手文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的試水成功,廣博已經(jīng)把探索“制造+創(chuàng)意”的產(chǎn)業(yè)模式正式提上了日程,新近又在加緊進行某海外熱鬧游戲的卡通形象授權(quán)事宜。
從文化制造到文化創(chuàng)造
“每年廣博在研發(fā)上的投入超過當(dāng)年銷售收入的5%”。廣博在美國、中東和日本各有一個國際一流的設(shè)計工業(yè)室,超過100名的設(shè)計師面向全球進行“市場研究”,從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)、包裝形象設(shè)計到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計,廣博建立了一體化的工作架構(gòu)和流程。
在王利平看來,文化的發(fā)展和創(chuàng)新不僅具有“產(chǎn)業(yè)”的意義,還具有“事業(yè)”的性質(zhì),只有把文具產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)來培育才能抓住這新一輪的發(fā)展機遇。他認(rèn)為文化有著無與倫比的誘惑力,而品牌為它提供了一個完美的爆發(fā)渠道。要做好文化產(chǎn)業(yè),企業(yè)自身的文化品牌必須具有十足的魅力。
創(chuàng)意就是廣博保持品牌魅力的關(guān)鍵所在,為了讓廣博的品牌擁有全球視野,實現(xiàn)文化的大融合廣博一直堅持通過合作交流、品牌輸出等各種方式,加強與各個國家和地區(qū)知名文具品牌的合作和交流,強化自身的設(shè)計能力、制造能力和市場拓展能力。先后在香港、美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜成立3家營銷公司,布局比利時、意大利等20多個機構(gòu),這些機構(gòu)的設(shè)置,已經(jīng)不僅僅是負(fù)責(zé)銷售,更充當(dāng)著專業(yè)的文化習(xí)性和文化趨向的分析師。
來自阿拉伯國家的穆罕默德·巴瓦贊說,“廣博與其它的中國文具企業(yè)不同的是,他們設(shè)計的文具都很合我們的口味,他們懂得我們穆斯林人的文化,我們是他們用文化的元素打動的?!?SPAN lang=EN-US>
在全球市場上