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加入WTO后，越來越多的企業(yè)跨出國門參與競爭。在日趨激烈的國際市場中，企業(yè)如何贏得一席之地？浙江廣博集團股份有限公司的經(jīng)驗是-----品牌：企業(yè)立身之寶 |
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前不久，一家跨國零售巨頭企業(yè)的代表來到寧波，慕名約見浙江廣博集團股份有限公司董事長王利平，欲以巨額資金收購"廣博"的品牌，深知"廣博"一詞含金量的王利平婉言謝絕。 規(guī)模和效益居全省同行首位、全國同行十強之一的浙江廣博公司，創(chuàng)業(yè)之初是靠給外商"打工"起家的。 1992年10月，剛過而立之年的王利平被浙江鄞縣石碶鎮(zhèn)政府任命為鄞縣鋁合金電子門窗廠廠長。此時，這家鎮(zhèn)辦小廠瀕臨破產(chǎn)：負(fù)債80多萬元，30余名職工已有5個月沒領(lǐng)到工資，廠房也被銀行查封抵債。王利平將工廠改建成彩印包裝企業(yè)，先是為一些大廠加工外包裝箱，接著又為外商定牌生產(chǎn)筆記本等文具，企業(yè)效益連續(xù)3年翻番。 一趟美國之行，改變了王利平的經(jīng)營思路。1995年夏，王利平赴美國芝加哥參加國際博覽會時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標(biāo)簽后，價格一下子翻了6倍！他陷入了沉思：為外商定牌加工，固然不愁銷路，效益也不錯，但畢竟擺脫不了"打工仔"的身份，時時處處都要受代理商的鉗制。國內(nèi)印刷包裝行業(yè)苦心經(jīng)營了幾十年，卻無一家企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上打響，更無一家企業(yè)能與外國同行叫板。其關(guān)鍵原因就是沒有自己的品牌。 王利平痛下決心：要想在強手如林的國際市場求得生存和發(fā)展，必須創(chuàng)建自己的品牌。1996年8月，浙江廣博文具發(fā)展有限公司成立，注冊的產(chǎn)品商標(biāo)就是"廣博"。第二年，公司獲得自營出口品權(quán)。 "廣博"的創(chuàng)牌之路同時走了三步棋。第一步是在海外、境外注冊"廣博"商標(biāo)，開辦銷售公司，聘請當(dāng)?shù)匚木邔I(yè)銷售人員搞本土化銷售。1998年5月，"廣博"在香港成立亞洲貿(mào)易公司，當(dāng)年就銷售100余萬美元，其利潤比原來高10％左右。隨后，"廣博"相繼在阿聯(lián)酋的迪拜市和美國洛杉磯市辦起銷售公司，設(shè)立自己的商場和展示廳。由于銷售人員都是當(dāng)?shù)厝?，沒有文化差異，熟稔消費者的心理，且有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，很快在當(dāng)?shù)赝亻_市場，銷售利潤高出代理商20％左右。"廣博"還招聘一些在華外國留學(xué)生，進行培訓(xùn)后再派往他們的國家從事銷售。 第二步是引進海外管理人員，規(guī)范企業(yè)管理，苦練內(nèi)功。"廣博"的創(chuàng)牌并非一帆風(fēng)順。1996年，公司開發(fā)了幾個新產(chǎn)品。一位英商兜頭一瓢冷水：你們的產(chǎn)品中檔貨，我進你們的貨是看好你們的發(fā)展勢頭。刺耳但中肯的話語，使決策者認(rèn)識到了自身的不足。公司先后聘請香港和新加坡的知名文具機構(gòu)管理人員擔(dān)任公司的生產(chǎn)總管和營銷策劃顧問，一些中層生產(chǎn)管理骨干也是從深圳等地的外資企業(yè)"挖"來的。與此同時，企業(yè)不惜投入搞技改，幾年來累計投入技改資金近億元，從韓、德等國引進全電腦四色、五色膠印機等一系列設(shè)備，形成了年產(chǎn)5000萬套系列文具產(chǎn)品的能力。 1998年8月，廣博公司通過了ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證，開創(chuàng)了全省印刷包裝行業(yè)的先河。1999年，"廣博"簿冊、相冊被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品。去年，"廣博"商品被外經(jīng)貿(mào)部列為第四批重點支持和發(fā)展的名牌出口商品。第三步是把企業(yè)管理、設(shè)計人員分批選送到歐美等相關(guān)國家和企業(yè)培訓(xùn)、觀摩，學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代企業(yè)的先進技術(shù)和理念。同時，他們還頻頻參加國際性的博覽會，領(lǐng)略國際市場信息。近年來，"廣博"每年都有100多人次出國，中層以上管理者和技術(shù)骨干基本上每年出國學(xué)習(xí)考察一次。 如今，"廣博"已在60多個國家和地區(qū)建起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍及俄羅斯、東南亞市場，并能與國外著名品牌在同一柜臺上市。 今年1至10月，公司的銷售總額近4億元，創(chuàng)匯2100萬美元。 響亮的品牌，使廣博公司磁性大增。目前，省內(nèi)外有10余家文具企業(yè)成為廣博公司的定牌生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括回形針、水性筆、圓珠筆等，主要銷往美國、阿聯(lián)酋和香港等地。這些企業(yè)"借船出海"后，每年可創(chuàng)匯五六百萬美元。 |
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