在寧波有這樣一家企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)文具為主，卻做出了滲透全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的新市場(chǎng)；在寧波，敢為人先的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新家無(wú)處不在，但敢于在10年前用500萬(wàn)元的注冊(cè)金“引智”創(chuàng)業(yè)，卻不多見，這不僅需要魄力，更需要智慧。他就是廣博集團(tuán)。作為將參加第四屆中國(guó)（寧波）開放論壇的知名企業(yè)老總，廣博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平抽空接受了我們的采訪。他覺得寧波的企業(yè)不僅要在本地發(fā)展好，更要想辦法讓企業(yè)“走出去”，在中國(guó)甚至全球占得一席之地。在采訪中，王利平不吝于拿他們的企業(yè)作為實(shí)例，和大家一起分享“出走”的“經(jīng)營(yíng)經(jīng)”。
借“外腦”融入異國(guó)文化
創(chuàng)新是廣博文具發(fā)展的動(dòng)力源泉。為了關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和內(nèi)涵升級(jí)，廣博通過(guò)合作交流、品牌輸出等各種方式，加強(qiáng)與各個(gè)國(guó)家和地區(qū)知名文具品牌的合作和交流，強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)能力、制造能力和市場(chǎng)拓展能力，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國(guó)際高端文具品牌市場(chǎng)發(fā)展。
“我們的美國(guó)分公司，已經(jīng)不是單純上的一家營(yíng)銷公司，它還承擔(dān)了我們公司的研發(fā)任務(wù)，組建‘外腦’設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門為廣博研發(fā)適合國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品?！碧峒皬V博文具研發(fā)的新舉措，王利平總是會(huì)有令人眼前一亮的回答。
借助“外腦”的直接優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”?，F(xiàn)在廣博已經(jīng)通過(guò)在海外設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，招聘本土設(shè)計(jì)開發(fā)人員，不僅實(shí)現(xiàn)了中國(guó)文化與阿拉伯、美國(guó)、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開發(fā)出越來(lái)越多與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接軌的適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
打通內(nèi)外銷“任督二脈”
王利平認(rèn)為，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就像是為小樹苗松土，得打通吸收營(yíng)養(yǎng)的脈落。為了零距離接觸目標(biāo)市場(chǎng)，組建銷售通路，廣博在內(nèi)外銷渠道建設(shè)方面做足了功課。
“我們不僅在歐美、中東等地直接設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任銷售經(jīng)理，還通過(guò)提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時(shí)響應(yīng)等在內(nèi)的全方位技術(shù)支持，及時(shí)為總部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)?！?SPAN lang=EN-US>
與此同時(shí)，廣博的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)也漸入佳境，通過(guò)市場(chǎng)開拓的橫向擴(kuò)大、縱向深挖，廣博內(nèi)銷“百、千、萬(wàn)”工程（即擁有百家以上年銷售超百萬(wàn)的一級(jí)代理經(jīng)銷商，千家以上文具專業(yè)二級(jí)批發(fā)商，萬(wàn)家以上終端文具專賣店）已初見雛形。
面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇和依賴第三方物流的不利因素，廣博積極尋找突破口，通過(guò)積極實(shí)施二三產(chǎn)業(yè)分離，提升外向型競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀兺ㄟ^(guò)將生產(chǎn)與物流分離，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行功能重組，降低運(yùn)營(yíng)成本，并利用國(guó)際物流業(yè)務(wù)拉動(dòng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。這不僅可以徹底解決廣博的國(guó)際物流‘瓶頸’，還可以憑借倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)等資源和品牌優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展國(guó)際物流業(yè)務(wù)?！?SPAN lang=EN-US>
掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為王的時(shí)代，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)鏈的誕生，往往以標(biāo)準(zhǔn)制定為前提。誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
這些年來(lái)，廣博文具在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，靠的就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)制勝法寶。
作為中國(guó)本冊(cè)委員會(huì)主任單位，自2005年開始，廣博先后主持修訂了國(guó)家《相冊(cè)、名片冊(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《簿冊(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《彈簧票夾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等20余部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)制訂嚴(yán)格的“產(chǎn)品原材料供應(yīng)鏈”，對(duì)上下游供應(yīng)商制訂出相關(guān)的原材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。
看準(zhǔn)人才和項(xiàng)目后大膽冒險(xiǎn)
10年前，廣博做出了一個(gè)大膽的決定：拿出500萬(wàn)元作為風(fēng)險(xiǎn)資金搞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)。王利平在網(wǎng)羅各類精英時(shí)，巧遇從海外歸國(guó)、對(duì)納米產(chǎn)業(yè)頗有研究的博士，二人當(dāng)即一拍即合。
但在當(dāng)時(shí)，對(duì)于王利平的這個(gè)決定，質(zhì)疑聲不斷：“這種資金投入無(wú)疑是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，很有可能研究失敗，500萬(wàn)就打水漂了”。
回想當(dāng)初的質(zhì)疑，王利平卻很堅(jiān)定，“任何一個(gè)決定都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有百分之百成功的概率。我當(dāng)時(shí)投入500萬(wàn)，一是看好納米材料發(fā)展的巨大空間，二是看好合作伙伴，所以冒一定風(fēng)險(xiǎn)也是值得的?！?SPAN lang=EN-US>
實(shí)踐證明，廣博這種冒險(xiǎn)成功了?，F(xiàn)在，廣博納米已經(jīng)先后取得二項(xiàng)國(guó)際專利，三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和三項(xiàng)新型實(shí)用專利授權(quán)。納米新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了廣博培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)極大的信心，他們?cè)俅螌⒀酃饷闇?zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)，通過(guò)人才和技術(shù)雙重引進(jìn)，以推進(jìn)大平臺(tái)大項(xiàng)目的勇氣和戰(zhàn)略，以“移大樹”的方式，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
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