小到一枝鉛筆、一個(gè)書釘，大到一臺(tái)復(fù)印機(jī)，一個(gè)看似小商品的國內(nèi)最小文具行業(yè)，卻依托品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展成為亞洲最大的文化用品市場(chǎng)，顯示其旺盛的市場(chǎng)潛力。
競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”民營(yíng)品牌唱主角
文化用品行業(yè)在我國其他行業(yè)企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的小行業(yè)，但它卻成了我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉東坡介紹，文化用品產(chǎn)業(yè)包括八大類，主要有制筆、文具、學(xué)生用品、辦公用品、美術(shù)用品、紙張等。目前，我國已擁有文化用品企業(yè)8000余家，其中年產(chǎn)值超2000萬以上、有品牌規(guī)模的企業(yè)3500家，外貿(mào)出口企業(yè)1000多家。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，隨著國外文化用品知名企業(yè)的涌入，消費(fèi)者選擇余地的增多，我國文具行業(yè)步入“大洗牌”的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、管理等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。誰擁有市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，誰就會(huì)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。據(jù)介紹，我國每年對(duì)小型企業(yè)的淘汰率在15％至20％左右。
“當(dāng)下，國有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些國有企業(yè)經(jīng)過股份制改造實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的多元化。而決策靈活、適應(yīng)能力強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)靠響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放普紦?jù)了80％以上的市場(chǎng)份額?！敝袊儇浬虡I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楚修齊向記者表述。
這些民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，廣博文具通過“品牌力工程”的培育，先后獲得2008年北京奧運(yùn)會(huì)中國首家紙品文具經(jīng)銷商、中國十大文具品牌、中國馳名商標(biāo)。秉承“文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏”的發(fā)展理念，得力集團(tuán)制定了一整套的質(zhì)量管理制度，靠質(zhì)量品質(zhì)贏得用戶，使“得力”品牌的數(shù)百種產(chǎn)品源源不斷的走進(jìn)每一間辦公室。
生產(chǎn)走珠筆、中性筆、熒光筆、圓珠筆、活動(dòng)鉛筆、水彩筆等六大筆類的“愛好筆業(yè)”，為了保護(hù)品牌權(quán)益，他們不僅申請(qǐng)數(shù)十種外觀設(shè)計(jì)專利，還在國外注冊(cè)“愛好”商標(biāo)，百余種規(guī)格的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、中東、東南亞、日本及港臺(tái)地區(qū)。被稱為文具行業(yè)新生代的廣東佳太子文具實(shí)業(yè)有限公司，是一家生產(chǎn)高級(jí)辦公用品的知名企業(yè)，由于形成“一條龍”專業(yè)文具生產(chǎn)鏈條，并通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，“佳太子”、“鵬發(fā)”、“喜達(dá)”牌產(chǎn)品深受顧客青睞。
靠品牌走“回家之路”
在我國許多知名品牌企業(yè)中，外向型民營(yíng)文化用品企業(yè)占有一定的比重，其出口份額占企業(yè)銷售總額的90％以上。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這些企業(yè)重新給自己定位，依托品牌優(yōu)勢(shì)走“回家之路”，大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)。像“貝發(fā)”、“愛好”等出口導(dǎo)向型企業(yè)紛紛進(jìn)行資源整合，確定了國內(nèi)和海外市場(chǎng)各占半壁江山的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，其市場(chǎng)“爆發(fā)力”一觸而發(fā)。
為搶灘“中國文具第一品牌”，資產(chǎn)規(guī)模逾7億元、國內(nèi)最大的制筆企業(yè)--貝發(fā)集團(tuán)確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略后，首先引入渣打銀行為戰(zhàn)略投資者，成為文具行業(yè)首家按國際資本市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和要求建立的集團(tuán)化公司。接著與全國100多家文具分銷企業(yè)簽署協(xié)議，共同建立貝發(fā)文具在該地區(qū)的營(yíng)銷渠道。集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘稱，他們采取品牌化運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作相結(jié)合，依靠信息化的電子商務(wù)平臺(tái)，做“文具行業(yè)價(jià)值鏈的管理者”。與貝發(fā)集團(tuán)簽訂協(xié)議的企業(yè)在通過資質(zhì)評(píng)估、繳納品牌保證金后，將統(tǒng)一品牌和管理，銷售貝發(fā)奧運(yùn)授權(quán)的文具產(chǎn)品。目前，貝發(fā)已經(jīng)整合了2000多家區(qū)域文具連鎖機(jī)構(gòu)，零售業(yè)務(wù)將采取特許加盟的方式。運(yùn)用新的經(jīng)營(yíng)模式，貝發(fā)計(jì)劃于今年7月底前，在遼寧境內(nèi)開設(shè)百余個(gè)特許加盟終端。
“當(dāng)然，出口品牌文具企業(yè)回家之路并不平坦，‘水土不服’就是一個(gè)硬傷?！眲|坡介紹說。外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)不同點(diǎn)表現(xiàn)在資金、人才結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面，如外貿(mào)為“訂單式”生產(chǎn)，沒有資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，人才結(jié)構(gòu)又較為單一。而國內(nèi)市場(chǎng)最怕資金鏈條斷裂、產(chǎn)品積壓、回款不到位等。如果做外貿(mào)需1億元資金，做國內(nèi)市場(chǎng)就得3至5個(gè)億元的資金積淀。如果你壓資金我壓貨的，對(duì)廠家影響會(huì)很大。
為克服這些弊端，出口知名企業(yè)加快與國際接軌的步伐。他們紛紛購買國外設(shè)計(jì)專利，聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師或與國內(nèi)科研單位、大專院校聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，如“天卓”筆業(yè)，聘請(qǐng)韓國設(shè)計(jì)師，“樂美”購買人家的設(shè)計(jì)專利，就款式而言，這些品牌產(chǎn)品基本與國際同步，涌現(xiàn)出三木、真彩、金萬年、云峰、華隆、奧時(shí)、源豐、微亞達(dá)、高威、馬利、立信、昌隆、百花等國內(nèi)文具行業(yè)較具影響力的品牌。
潛力巨大形成上千億市場(chǎng)“蛋糕”
據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，我國文化用品市場(chǎng)的年銷售額早已超過1000億元人民幣，光是純文具市場(chǎng)的年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20％以上幅度高速增長(zhǎng)，一個(gè)由小商品拉動(dòng)的文化用品大采購市場(chǎng)正在形成。專家稱，內(nèi)含巨大潛力的文化用品市場(chǎng)前景十分看好，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)其市場(chǎng)需求可達(dá)3500億左右。
中國百貨業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士分析認(rèn)為，團(tuán)體購買力增強(qiáng)，個(gè)體消費(fèi)增加是文化用品市場(chǎng)的新趨勢(shì)。我國文化用品擁有固定的消費(fèi)群體，包括各級(jí)黨政機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位和在校大、中、小學(xué)生，構(gòu)成了超過3億人群龐大的消費(fèi)主體。隨著國家在教育、健身方面的投入增加，個(gè)體消費(fèi)將呈上升趨勢(shì)。
電子技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，使文化用品快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了多樣性變化。辦公用品和文具從傳統(tǒng)的筆、墨、紙向現(xiàn)代的電腦、電子詞典等發(fā)展，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展。在學(xué)生用品市場(chǎng)上，各種小巧、新穎的電子產(chǎn)品開始成為學(xué)生書包中的新內(nèi)容。在書包、文具盒、鉛筆、圓珠筆等傳統(tǒng)文具之外，電子詞典、語言學(xué)習(xí)機(jī)（復(fù)讀機(jī)）、掌上單詞學(xué)習(xí)機(jī)、電子計(jì)算器、電子圖書、掌上電腦等高端電子產(chǎn)品日益受到學(xué)生們的青睞。能播放MP3格式的音樂，有時(shí)尚功能的“E”文具等，這些樣式新穎、功能強(qiáng)的產(chǎn)品，吸引著越來越多的學(xué)生。
據(jù)專家估算，政府采購增長(zhǎng)迅速，計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、碎紙機(jī)等大宗通用文化用品名列采購前幾位。數(shù)字化技術(shù)又使傳統(tǒng)文化用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，如噴墨機(jī)、大型噴繪機(jī)墨水和介質(zhì)，激光機(jī)耗材、數(shù)字化銀鹽相紙、數(shù)字化彩擴(kuò)機(jī)等。而具有打印、傳真、復(fù)印、掃描功能的合而為一的新型產(chǎn)品，又為數(shù)字化辦公的政府采購提供了新的選擇。由于持續(xù)增加，近年來我國碎紙機(jī)市場(chǎng)每年以20％至25％的速度發(fā)展，同時(shí)帶來許多辦公習(xí)慣的改變，這種改變必然進(jìn)一步刺激文化用品的消費(fèi)。有關(guān)人士預(yù)計(jì)，文化用品中IT耗材的需求，年增長(zhǎng)率將超過25％。
專家說，由于文化用品市場(chǎng)空間大和較低的生產(chǎn)成本，國際文化用品產(chǎn)業(yè)巨頭也瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)并分割產(chǎn)業(yè)“蛋糕”。他們采取自動(dòng)超市、網(wǎng)上銷售、電話直銷及發(fā)展特許加盟店等手段，將銷售的觸角從傳統(tǒng)的文化用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機(jī)等各種辦公設(shè)備，從而使文化用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，因此走品牌化之路是我國文化用品企業(yè)的必由之路。
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