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文具營銷--銷售渠道分析
發(fā)布時間:2007-11-02 瀏覽次數(shù):5731

據(jù)調(diào)查,2005 3 月開學(xué)前一周,文化用品的銷售帶動了大型綜合超市和百貨店指數(shù)走高。大型綜合超市和百貨店業(yè)態(tài)指數(shù)開學(xué)之際的增長幅度都較高,尤其是雙休日增長幅度更大,上述兩個業(yè)態(tài)雙休日分別比上周同期增長了13.14%4.39%。然而市內(nèi)一些專門經(jīng)營文化用品的商廈,在開學(xué)前的銷售額并沒有明顯增長。大賣場擔(dān)當(dāng)文具銷售主力。

在對一些大賣場和百貨店的數(shù)據(jù)調(diào)查中可以看到,大賣場上一周文化用品的銷售比前一周的銷售增長了50%以上,有的大賣場甚至增長了90%以上;而對一些百貨商店的調(diào)查后發(fā)現(xiàn),百貨商店的銷售增長幅度在10%~30%之間。從銷售增長的幅度來看,大賣場的銷售增長幅度比百貨商店要高得多。由此可見,大型綜合超市成為了文具銷售的主力。 加盟連鎖經(jīng)營作為一種全新的商業(yè)模式,已迅速成為中國最具獲利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑,在美國特許經(jīng)營所完成的商業(yè)貿(mào)易額占其總額的50%,而餐飲占特許經(jīng)營的50%,但在中國特許經(jīng)營貿(mào)易額還不到1%;另據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計公布的資料表明,獨立開辦企業(yè)的成功率不到20%,而采取特許加盟的形式成功率高于90%"創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多",對于資金有限、經(jīng)驗缺乏的投資者來說要在激烈的市場競爭中獨自創(chuàng)立一份自己的事業(yè)確實很困難,因此選擇加盟將是一條通往事業(yè)成功的捷徑。

深圳連鎖零售網(wǎng)點共4130 個,占零售網(wǎng)點總數(shù)的4%,連鎖零售網(wǎng)點總面積達到193萬平方米,占零售網(wǎng)點總面積的19.6%。經(jīng)營面積在6000 平方米以上的零售網(wǎng)點有294個,占零售網(wǎng)點總數(shù)的0.3%;面積在6000 平方米的零售網(wǎng)點的總面積為521 萬平方米,約占零售網(wǎng)點總面積的52.8%。照此推算,深圳市每3 萬人就有

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