對于大多數(shù)文具廠家來說，文具出口帶來的產(chǎn)品利益其實不大，因為大多數(shù)文具廠家都只做OEM出口生產(chǎn)而賺取微薄的利潤。在國內(nèi)市場供給更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，獨家產(chǎn)品的少之又少。在激烈的文具競爭市場中，產(chǎn)品就是你的武器，除了有最充分的準(zhǔn)備和最強的武器，使用武器的人和方法也是十分重要的。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)并不占優(yōu)勢，如何在產(chǎn)品和銷售方式上最好擺布，將文具產(chǎn)品賣出更好價值對中小文具供應(yīng)商來說十分重要。
好的產(chǎn)品離不開好的營銷團隊，銷售團隊對文具產(chǎn)品的價值塑造至關(guān)重要，低價產(chǎn)品只能吸引大部分實用主義的消費者，他們一般更經(jīng)濟，會花較少錢購買產(chǎn)品。因此只有高價值的文具產(chǎn)品才能帶來可觀的收益。如果質(zhì)量好的產(chǎn)品不能賣得好，那就是在產(chǎn)品營銷上發(fā)力不夠，不能很好地詮釋出產(chǎn)品的附加值。質(zhì)量不是最好的產(chǎn)品照樣能在市場上銷售的紅紅火火，那是它的營銷能力足夠強大，把產(chǎn)品的附加值詮釋的淋漓盡致。
因此，任何一個文具公司的傳播能力決定著他在市場的位置。傳播的方式很多，但如何做到低成本，效果優(yōu)，是很多企業(yè)夢寐以求的。電視媒體再強，但時間、版面都有限，不可能訴求的那么清楚，低成本、效果最佳的就是口碑。
替公司傳播口碑的是客戶，而和客戶打交道最多的是營銷團隊人員。所以，一個營銷團隊的營銷方式如果不能附加產(chǎn)品的價值時，產(chǎn)品的生命力很難強大。銷售人員必須對產(chǎn)品研究到精細(xì)化，深入化。熟了才能生巧，應(yīng)用多了才能運用自如，而這也僅僅才是成功的前提，后續(xù)還需文具公司從各個方面去加以完善。除了傳統(tǒng)的傳播途徑，電子商務(wù)的異軍崛起也讓越來越多的消費者成為品牌口碑傳播者，低成本的網(wǎng)絡(luò)渠道是未來辦公文具口碑最好的傳播媒體。
信息來源:互聯(lián)網(wǎng)
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