溫州每年有多少文具賣到美國去？可以說很多，溫州每年出口到美國的筆就有上億支，超過一千萬美元；也可以說幾乎沒有，溫州筆在美國全都“隱姓埋名”，打的是別人的品牌。
現(xiàn)在，溫州一家名叫“中美合資溫州市愛好工貿(mào)有限公司”的企業(yè)，準(zhǔn)備將溫州文具品牌“愛好”打入美國市場(chǎng)。它就是為了這個(gè)目的而成立的。這也是溫州文具首次嘗試將自有品牌打入發(fā)達(dá)國家。
目前，該公司還在焦急地等待審批。與此同時(shí)，它已聯(lián)系了幾十家文具企業(yè)，選擇了200多個(gè)樣品，而且選擇樣品的工作還在進(jìn)行中。
該公司的三個(gè)合資方中，有一個(gè)是美國的批發(fā)商，在亞特蘭大，已經(jīng)有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。如果產(chǎn)品只是筆的話，對(duì)品牌的整體鋪開不利，因此“愛好”還采購大量其他文具，統(tǒng)一打上自己的品牌，全面進(jìn)入美國。
該公司副總經(jīng)理褚長明介紹，一直以來，溫州的文具進(jìn)入美國、歐洲和日本等發(fā)達(dá)國家，都是通過給那些大品牌做OEM，而且還要接受他們苛刻的要求。“為什么我們自己不打自己的牌子呢？”褚長明說，這一直是他們?cè)趩栕约旱膯栴}。但是，作為一個(gè)發(fā)展中國家的品牌，要被發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者接受不容易，要想在當(dāng)?shù)仄放浦袛D進(jìn)銷售渠道更是難上加難，你如果拿自己的品牌和銷售商談，人家根本就不理你。
據(jù)了解，目前，文具在美國市場(chǎng)上主要通過三種渠道和檔次銷售：專賣店、超市和一元店。“愛好”選擇的進(jìn)攻目標(biāo)是一元店。褚長明介紹，進(jìn)入超市和專賣店現(xiàn)在根本不可能，只能以低起步，先爭(zhēng)取把品牌打到美國去，讓消費(fèi)者接受這個(gè)來自中國的品牌。
溫州一家制筆企業(yè)的外貿(mào)負(fù)責(zé)人介紹，一支水性筆，溫州企業(yè)給采購商一般是10美分多，但是在美國市場(chǎng)上的零售價(jià)至少在一美元以上，價(jià)格漲了十幾倍甚至幾十倍，美國人賺得比我們多多了。
但是，褚長明說，可以肯定，目前，用自己的品牌進(jìn)入美國，利潤要比做OEM少，一方面，自己的品牌還沒有被美國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，當(dāng)然不可能賣大品牌的價(jià)錢，另一方面，進(jìn)入的是一元店，走的就是低價(jià)的路子。
品牌能不能做出來，褚長明認(rèn)為取決于三個(gè)方面：產(chǎn)品的質(zhì)量、合理的價(jià)格和廠家的信譽(yù)，“這三點(diǎn)我們都具備了，剩下的就看我們的努力了，即使虧本，我們一定要把品牌打入美國市場(chǎng)。”褚長明說。
信息來源：溫州新聞網(wǎng)
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