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文具經(jīng)營(yíng)者如何抓住未來的消費(fèi)主力
發(fā)布時(shí)間:2016-06-12 瀏覽次數(shù):3988
 

2016年,最年輕的90后已經(jīng)17歲了,絕大部分的90后將會(huì)在今年暑假離開高中。這也意味著,對(duì)于面向小、初、高中學(xué)生群體的校園文具店,已完全是00后的消費(fèi)市場(chǎng)。

相比90后,00后強(qiáng)大的自我中心意識(shí),以及對(duì)流行文化更富個(gè)性的解讀,都在逐漸改寫文具行業(yè)的游戲規(guī)則。這篇文章將以00后的文化屬性為切入點(diǎn)探討未來文具行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)變遷,提供有價(jià)值的參考。

強(qiáng)大的表現(xiàn)欲,重視個(gè)人體驗(yàn)

當(dāng)今15歲左右的青少年比較5-10年前的同齡人,愈加開放的信息環(huán)境使得他們的價(jià)值觀多樣化,除了關(guān)注成績(jī)與排名外,其他技能的突出,比如音樂、繪畫、計(jì)算機(jī)等,都能使更多00后得到表現(xiàn)欲的滿足,完成社會(huì)認(rèn)同需求。

與忠誠(chéng)于某一品牌相比,00后更加重視體驗(yàn)和參與。調(diào)查顯示,在過去十年中,15歲左右青少年對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度下降了7%,與之相對(duì)的是個(gè)人體驗(yàn)的重視。

這為文具店經(jīng)營(yíng)者帶來了重要啟示:00后強(qiáng)大的個(gè)人意識(shí)預(yù)示著個(gè)性化消費(fèi)浪潮的到來,而同質(zhì)化的文具產(chǎn)品與服務(wù)必須進(jìn)行內(nèi)容傳播改革,滿足年輕消費(fèi)者成為關(guān)注焦點(diǎn)的欲求,為解決個(gè)性化消費(fèi)尋求道路。

消費(fèi)主力新生代消費(fèi)理念更理智

00后是中國(guó)人的新生代,他們不再像父輩那樣節(jié)儉,比其他國(guó)家的同齡人更熱衷消費(fèi)。他們思想獨(dú)立,對(duì)本土品牌的接受程度更高,對(duì)國(guó)外品牌不再盲目崇拜,消費(fèi)觀念更加理智。

先別說性價(jià)比,跟我的范兒更搭才是王道。與全球其他國(guó)家的年輕人相比,中國(guó)的年輕消費(fèi)者更具品牌意識(shí),他們與品牌的情感聯(lián)系更強(qiáng)。新生代在消費(fèi)時(shí)更看重該品牌是否符合他們的個(gè)性、是否年輕且有活力。

關(guān)注健康的宅族

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,讓00后成為宅族,無論假期長(zhǎng)短,70%的人選擇留在家中,學(xué)習(xí)、社交、娛樂,都能在更加舒適的環(huán)境下完成。宅在家期間,除了30%的時(shí)間用來學(xué)習(xí),打游戲和上網(wǎng)玩手機(jī)也分別占據(jù)16%14%。

同時(shí),00后也是關(guān)注健康的一族,他們對(duì)食品健康有著很強(qiáng)的關(guān)注度,十年間,較為健康的飲品,比如100%純果汁、茶飲料、果蔬飲料消費(fèi)分別上升17個(gè)、13個(gè)和11個(gè)百分點(diǎn)。而對(duì)西式快餐、可樂和速溶咖啡的消費(fèi)分別下降5個(gè)、13個(gè)和9個(gè)百分點(diǎn)。 

積極面對(duì)壓力,關(guān)注健康的宅族為文具店帶來潛在機(jī)遇:未來的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該更加側(cè)重于幫助00后解決學(xué)業(yè)的煩惱,幫他們放松減壓,的更加舒適,或者反其道而行之,為他們營(yíng)造更加健康、環(huán)保的文具選擇,引導(dǎo)健康的生活方式。

化的傳播語(yǔ)言,與偶像共生

00后有著自己獨(dú)特的傳播語(yǔ)匯。萌萌噠化的語(yǔ)言充斥著社交媒體。調(diào)查顯示,00后使用網(wǎng)絡(luò)表情的次數(shù)高于9055% ,是803倍。相應(yīng),文具店如果能夠在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中恰當(dāng)利用流行語(yǔ),則能博得好感度上升。

00后的追星方式更偏重于感情寄托與身份的認(rèn)同。調(diào)查顯示,0051%的微博內(nèi)容都與偶像相關(guān),他們不僅可以選擇穿戴與明星同款的服飾,也會(huì)模仿他們同齡偶像的生活習(xí)慣,行為舉止等等。而明星周邊文具產(chǎn)品,可以產(chǎn)生粉絲群體極大的共鳴,從而帶來可觀市場(chǎng)潛力。

00后影響家庭購(gòu)買決策

00后對(duì)于潮流有著理性的判斷。相比十年前,當(dāng)今的00后對(duì)為時(shí)尚而放棄實(shí)用性的贊同率下降了6%。作為與電商共同成長(zhǎng)的一代,當(dāng)今00后的現(xiàn)金支付意愿下降了18個(gè)百分點(diǎn),儲(chǔ)蓄意愿下降了8個(gè)百分點(diǎn),負(fù)債消費(fèi)的接受度上升10個(gè)百分點(diǎn)。

更值得注意的是,他們對(duì)潮流的敏感和信息搜集的能力,也使得他們?cè)诩彝ベ?gòu)物決策中有著重要的話語(yǔ)權(quán),越來越多父母會(huì)聽取00后的建議。

文具店在選擇產(chǎn)品進(jìn)貨時(shí),產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該將新生代的審美和價(jià)值觀納入考量,充分利用父母在購(gòu)物時(shí)與孩子的互動(dòng),重視親子關(guān)系在購(gòu)買行為中的影響力,創(chuàng)造家庭消費(fèi)。

(轉(zhuǎn)自《世紀(jì)文具網(wǎng)》)

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