第一版：
廣博——螞蟻的象步舞訣
本報訊（記者 魏玉祺）3月底，一家叫做“廣博澳洲（墨爾本）股份有限公司”的招牌在澳大利亞墨爾本城市掛牌，這家注冊資本100多萬美元，看似不起眼的貿(mào)易性公司，用這家公司的掌門人、廣博集團總裁王利平先生的話說，是“螞蟻跳起象步”的戰(zhàn)略一步。
這家把自己比作螞蟻的集團公司，其實是一家擁有14家子公司，包括4家海外公司，在文具行業(yè)赫赫有名的廣博集團，它曾經(jīng)創(chuàng)造過國內(nèi)紙制品文具市場占有率超過40%的輝煌歷史。只是后來由于國內(nèi)文具市場的不規(guī)范，王利平總裁才把目光伸向了更加廣袤的海外市場。如今，廣博不僅在香港、美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜、澳洲墨爾本擁有4家營銷公司，還擁有布局于比利時、意大利等20多個代理機構(gòu)，廣博集團生產(chǎn)的簿冊、相冊以及一些精美的紙制品就是通過這些渠道源源不斷地輸入到歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商也逐步把橄欖枝伸向這家有著大象野心的螞蟻集團，僅2003年并給廣博就帶來了近5000萬元的美金。
那么，是什么動力給了螞蟻以大象的姿態(tài)舞動呢？
螞蟻的品牌化舞訣
1992年，當(dāng)王利平手中接過這個負(fù)債80多萬元的爛攤子時，他似乎已經(jīng)有足夠的勇氣來推動這只螞蟻前行了。他做了一個別人想不到的舉動，拋棄了先前所做的鋁合金門窗，轉(zhuǎn)而做彩印包裝，從一臺租借的08機開始了廣博的彩印之路。事實上，這一戰(zhàn)略性的決策就注定了一個文具知名品牌的誕生。目前，廣博彩印已成為浙江省最大的印刷單位，并擁有20多臺套價值上千萬元的印刷設(shè)備。因為印刷的便利條件，廣博也就自然做起了簿冊等的文具加工。
1996年，當(dāng)王利平趕去德國參加一個文具產(chǎn)品展覽會的時候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他辛辛苦苦加工的簿冊、相冊貼上別的品牌，其售價比原來加工生產(chǎn)的價格足足高了300%還多?；貋砗笏⒓醋粤恕皬V博”商標(biāo)。2002年，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬元來收購“廣博”這個品牌，遭到王利平的一口回絕，因為他清楚，廣博品牌意味一個企業(yè)長遠(yuǎn)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向，文具市場的品牌化時代即將到來。
2003年，一篇題為《文具市場的品牌之戰(zhàn)》的論文引起了全國各主流媒體的關(guān)注，《人民日報—市場報》《經(jīng)理日報》《環(huán)球文儀》等都做了轉(zhuǎn)載，王利平在論文里闡述了國內(nèi)文具企業(yè)如何以打造品牌為龍頭，走國際化市場的道路。
無獨有偶，就在文章發(fā)表后的20天內(nèi)，廣博接到一筆自己找上門來的大單。8月底，美國某大型采購商來到中國，就采購價值1600多萬元伊拉克學(xué)生用筆記本進行公開招標(biāo)，國內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競標(biāo)，采購商代表團經(jīng)過綜合評估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團。究其原因，這個操著一口流利漢語的采購商代表說：“廣博這個品牌在美國是中國文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊、簿冊都很受美國人民的歡迎，再者，因為我們的交貨要求時間緊、質(zhì)量高，似乎只有廣博集團才有這樣大的生產(chǎn)能力?！贝送?，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商對國內(nèi)文具行業(yè)的采購，也越來越向品牌化方向傾斜。
螞蟻的多元化舞訣
說到廣博集團的螞蟻象步，我們還不得不驚詫于這樣一個事實：在文具方面，以國外市場的知名品牌轉(zhuǎn)而滲透國內(nèi)市場，作為相冊產(chǎn)業(yè)的代表，廣博已逐步成為紙制品文具的領(lǐng)軍品牌。單獨文具這一產(chǎn)業(yè)，廣博集團2003年度獲得了將近10億元的銷售。文具行業(yè)已成為廣博集團發(fā)展的傳統(tǒng)、支柱產(chǎn)業(yè)，并遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)。
但是，這只螞蟻還遠(yuǎn)不滿足于這一目標(biāo)，2000年國內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線在廣博點火成功，此后發(fā)展的納米銅粉、納米化合物都成為納米材料的主要產(chǎn)品，擁有具國際領(lǐng)先水平的納米金屬粉末制備技術(shù)，采用常態(tài)下等離子體加熱物理氣相法（PVD）工藝制造納米金屬粉，已獲得4項國家發(fā)明專利和實用專利，具有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)，主要應(yīng)用于電子信息領(lǐng)域新一代微電子元器件的內(nèi)部電極和終端，填補了國內(nèi)此應(yīng)用領(lǐng)域的空白，被列為國家“十五”新材料重點項目，已逐步打開歐洲、日本、東南亞和國內(nèi)市場。這一具有科技尖端的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是廣博集團這只螞蟻開始大象舞訣的第一步。
2002年底，看海內(nèi)外數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，2002年底螞蟻又
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