第1版 廣博?要聞
借力體育文化行銷 完善全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
廣博文具實(shí)施全國(guó)銷售攻略
在過(guò)去的一年中，各種“利空消息”不斷來(lái)襲。一些國(guó)家瞄準(zhǔn)中國(guó)出口企業(yè)，接二連三地?fù)]動(dòng)起反傾銷大棒，令企業(yè)出口壓力倍增。此外，匯率的波動(dòng)、人民幣升值的預(yù)期、被動(dòng)配額的限制等也給廣大文具企業(yè)不小的警示：如果你單純依賴國(guó)際市場(chǎng)是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。與不確定因素急劇增加的國(guó)際市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，2005年，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)達(dá)到350億美元,約3000億元人民幣，而且這一市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10%以上。同時(shí)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的利潤(rùn)高于國(guó)際貿(mào)易，已經(jīng)成為文具業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。
以往注重出口外銷的文具企業(yè)，開始掉轉(zhuǎn)船頭，在繼續(xù)加大拓展海外市場(chǎng)力度的同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開新一輪“內(nèi)戰(zhàn)”。
也正是因?yàn)槌浞终J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，廣博集團(tuán)在2006年制定的工作重心就是圍繞為“廣博”牌相冊(cè)、本冊(cè)等紙制品文具申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品而展開的，并通過(guò)八一女籃等體育文化行銷方式，希望能借此更好的樹立廣博集團(tuán)的紙制品文具在文具行業(yè)中的品牌地位，進(jìn)一步增加廣博產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。
一場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)議
2月5日，“廣博集團(tuán)2006年度國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作會(huì)議”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理張華的主持下于在集團(tuán)公司總部召開。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王利平、總經(jīng)理王君平、內(nèi)銷部經(jīng)理張華、龔達(dá)榮等領(lǐng)導(dǎo)以及各個(gè)省市分公司、辦事處部門經(jīng)理參加此次會(huì)議。
會(huì)上，公司總經(jīng)理王君平總結(jié)了2005年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作的成績(jī)及不足，他指出2005年集團(tuán)公司內(nèi)銷部總體銷售業(yè)績(jī)有所提高，各辦事處各項(xiàng)工作也有了進(jìn)一步的完善，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)各大超市這一銷售渠道的運(yùn)作能力有了較大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作沒有到位、改革未收到較大成效等方面的不足。與會(huì)的各區(qū)域經(jīng)理代表也紛紛發(fā)言，匯報(bào)了2005年度各辦事處的工作，并針對(duì)今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出了許多有建設(shè)性的建議。
董事長(zhǎng)王利平在會(huì)上發(fā)言時(shí)指出：“為了能讓廣博在今年的內(nèi)銷方面能進(jìn)一步向前發(fā)展，集團(tuán)公司將通過(guò)每月量化指標(biāo)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行規(guī)范化程序培訓(xùn)、強(qiáng)化市場(chǎng)開拓意識(shí)等舉措，以公司即將上市為契機(jī)，積極從開發(fā)超市業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè)務(wù)入手，從進(jìn)一步開拓彩印包裝市場(chǎng)等等方面入手，切實(shí)提高實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷水平，從戰(zhàn)略的高度，力爭(zhēng)在2006年取得更輝煌的成績(jī)。”
在本次2006年度國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作會(huì)議精神的指導(dǎo)下，2006年廣博集團(tuán)將積極以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以努力提高顧客滿意度為工作目標(biāo)，打造廣博品牌。
質(zhì)量先行
2005年，廣博集團(tuán)取得了豐碩的成果，全年共完成產(chǎn)值15.5億元，銷售額20.3億元，其中外貿(mào)出口達(dá)7200萬(wàn)美金，分別比去年同期增長(zhǎng)了27%、39%、和32%，特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，取得了不俗的成績(jī)，基本上完成了本年度的目標(biāo)。
優(yōu)秀的成績(jī)，是對(duì)所有廣博人辛勤勞動(dòng)最好的認(rèn)可。而這其中優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量正是廣博不斷向前邁進(jìn)的前提。對(duì)此，廣博集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層早已清楚的認(rèn)識(shí)到，并始終如一的貫徹“質(zhì)量是企業(yè)生命”的宗旨，重視產(chǎn)品科技含量的提高和規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)張，不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造。
現(xiàn)在廣博集團(tuán)擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備
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