本報訊（記者 魏玉祺）廣博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿(mào)定單開始，從加工型企業(yè)到品牌產(chǎn)品輸出企業(yè)，廣博文具走過了近十年的風(fēng)雨之路，廣博文具外貿(mào)的發(fā)展，是拉動廣博集團整體性發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而今，廣博外貿(mào)已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個業(yè)務(wù)部門的大型進出口公司，廣博正積極部署全球文具市場，讓廣博文具真正走向全球每一個地區(qū)。
廣博文具外貿(mào)的三駕馬車
廣博文具2002年度外貿(mào)突破2000萬美元，這得益于廣博集團在走向國際市場，牽動了真正能拉動廣博文具在全球市場快速發(fā)展的三駕馬車。
第一駕馬車：建設(shè)十一支精銳部隊 廣博進出口公司在做好外貿(mào)銷售時首先從內(nèi)部整合開始，繼續(xù)發(fā)展以外貿(mào)銷售為主的機構(gòu)建設(shè)。繼去年發(fā)展，進出口公司已建設(shè)有外貿(mào)一部、外貿(mào)二部、外貿(mào)三部、外貿(mào)四部、外貿(mào)五部、海外一部、海外二部、采購一部、采購二部、單證部、綜合部等十一個職能部門，共40余人，負(fù)責(zé)全球60多個國家和地區(qū)的進出口貿(mào)易。
廣博外貿(mào)在不斷壯大的過程中，逐漸形成以老帶新的隊伍建設(shè)。廣博進出口廣納各地人才，努力鍛煉并造就了一支隊伍。用進出口公司總經(jīng)理舒耀平的話說，就是要造就一支勤奮負(fù)責(zé)的部門經(jīng)理隊伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷員隊伍，一支細致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯巫C員隊伍，一支勇于充當(dāng)二傳手的跟單員隊伍，一支默默無聞的采購員隊伍。這支隊伍既是一支年輕人隊伍，更是一支可以信任的人才隊伍。
求真、務(wù)實、勤奮、高效是廣博外貿(mào)人員的工作精神，也是他們克服困難爭取成功的關(guān)鍵因素，如：單證財務(wù)部門的工作是一條“看不見的戰(zhàn)線”，她們也緊密配合業(yè)務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真細致地做好單證、儲運、收匯、手冊、統(tǒng)計、檔案等各項工作，保證每一票出口單子順利完成銷售使命。
通過不斷的建設(shè)和完善，廣博外貿(mào)在多年的對外貿(mào)易中，逐漸形成了由過去的中間商客戶向目前的最終客戶，由日用百貨品客戶向?qū)I(yè)文具客戶，由零散客戶向大買家客戶方向轉(zhuǎn)移。廣博外貿(mào)的構(gòu)架就是圍繞千方百計擴大出口這樣一個中心，實施全方位外貿(mào)策略，并在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售上精益求精，建成一整套高標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)體系。
牽動外貿(mào)十一個業(yè)務(wù)部門，是充分推動廣博外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。他們與全球60 多個國家和地區(qū)進行著廣博文具的傳輸，并互動著文具產(chǎn)業(yè)的最新消息和資源。
第二駕馬車：鼎立三個空軍基地 繼1997年廣博在香港設(shè)立第一家海外公司，先后相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)酋和美國設(shè)立分公司，主要負(fù)責(zé)廣博產(chǎn)品在中東地區(qū)和歐美市場的銷售，并在新加坡、意大利、南非等國尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等的亞洲區(qū)域市場，包括德國、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場，以及包括美國、加拿大等的美洲區(qū)域市場，并逐漸向南非等非洲區(qū)域市場輻射。
據(jù)了解，海外三家公司及代理公司占廣博外貿(mào)業(yè)務(wù)整體的15%左右，成為推動廣博文具外貿(mào)銷售的另一駕馬車。國際市場上文具產(chǎn)業(yè)最大的制造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國，但是文具消費市場卻主要集中在歐美等國家，尤其美國是世界上最大的文具消費國之一，廣博文具的主要產(chǎn)業(yè)相冊也在美國占有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣博美國（洛杉磯）股份有限公司的建設(shè)和擴展，美國越來越成為廣博滲透美國市場，輻射北美和南美市場的一個重要基地。文具消費則主要集中在以石油產(chǎn)出為代表的中東地區(qū)，1999年，廣博偉達（迪拜）文具貿(mào)易有限公司的成立，為廣博在中東阿拉伯國家的文具消費奠定了新的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)今隨著美英聯(lián)軍攻打伊拉克，則在一定程度上影響了廣博文具在美國和中東地區(qū)的消費，隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束，新一輪的消費高潮則將到來，廣博外貿(mào)人員及海外公司已積極做好部署工作。亞洲，尤其是以新馬泰為代表的亞洲市場，則是輻射整個亞洲區(qū)域的中心基地，廣博建立廣博企業(yè)亞洲（香港）有限公司，正是基于這個考慮。
此外，歐洲市場為全球最大的文具消費區(qū)域，國內(nèi)許多文具企業(yè)紛紛把觸覺伸向歐美，隨著歐美經(jīng)濟的不斷膨脹，歐美的市場布控則顯得尤為重要，廣博在意大利設(shè)立總代理，逐步覆蓋包括德國、法國、意大利、俄羅斯等主要文具消費大國，并向丹麥、挪威等小區(qū)域國家滲透，2002年對歐盟的貿(mào)易額占51.9%以上。廣博的海外公司及代理機構(gòu)，還逐步將文具產(chǎn)業(yè)的觸覺延展到以南非為代表的非洲國家和地區(qū)。建立歐美、中東、亞洲三個基地，快速滲透全球各個區(qū)域，則是廣博海外部署的重要一步。
第三駕馬車：演練四大文具戰(zhàn)場 廣博外貿(mào)還不斷在全球四大洲五大洋各個戰(zhàn)場進行演練。凡在全球各個地方舉辦的與文具展覽有關(guān)的展覽會或者交易會，廣博集團都將不遺余力地組展參加。在2002年廣博先后成功組織參加了德國法蘭克福交易會、日本東京文具展、美國中國名牌展、香港文具禮品展、92/93屆廣交會、上海的華交會和寧波的消博會，為幫助業(yè)務(wù)人員在國內(nèi)外市場中認(rèn)清形勢，鼓勵參展人員多成交、快成交、成好交。廣博進出口公司繼續(xù)被寧波市人民政府授予“寧波市品牌商品出口先進企業(yè)”光榮稱號。
2003年初，廣博外貿(mào)組織參展德國法蘭克福文具禮品展。這次展覽是歐盟組織文具展覽上的一次盛會，來自英國、法國、德國、意大利、俄羅斯等幾十個國家和地區(qū)的二百多家文具企業(yè)參加了展覽展示，廣博文具在展覽會上通過業(yè)務(wù)員以及強大的品牌效應(yīng)吸引了不少客商，共獲得250萬美元的定單；此后，廣博先后參加了香港國際禮品展和華交會，以日本、新加坡、馬來西亞等亞洲國家為主的文具消費展覽，國內(nèi)的福建、山東、廣東等主要文具制造基地也都來參加展覽，廣博文具以其品牌效應(yīng)和精銳的業(yè)務(wù)部隊共獲得360萬美元的定單。
從全球的文具展覽展示來看，文具展覽主要集中在美國、德國、日本和中國，這四大戰(zhàn)場，則是促進廣博文具外貿(mào)業(yè)務(wù)大漲的關(guān)鍵渠道，據(jù)介紹，展覽會的交易金額占據(jù)廣博對外貿(mào)易額的60%左右。
廣博外貿(mào)要做好四篇文章
廣博文具對外貿(mào)易目前還只是部署階段，要發(fā)展成熟，建立完整的外貿(mào)體系框架還有待時日。因此，廣博進出口公司根據(jù)整體戰(zhàn)略部署，通過“遠交近伐”戰(zhàn)略思想，將主要做好四篇文章。
第一篇：歐洲宣言 歐洲市場是廣博文具在全球部署的重要戰(zhàn)場，歐盟的經(jīng)濟全面發(fā)展為全球經(jīng)濟帶來新的增長變化，作為全球最大的貿(mào)易伙伴，歐盟還決心確保其國際競爭能力，與此同時，通過進一步促進世界貿(mào)易規(guī)則自由化而推進全球商業(yè)的發(fā)展。歐洲聯(lián)盟在全球事務(wù)中的影響正與日俱增。歐盟一體化的進程、歐元的啟動以及共同外交和安全政策的積極推行為歐盟提供了與其勿庸置疑的經(jīng)濟和商業(yè)影響相稱的政治和外交地位。單在歐盟內(nèi)部，歐盟希望建立一個擁有5億多消費者的內(nèi)部市場，并結(jié)束歐洲長期分割的歷史，從而幫助實現(xiàn)這一目標(biāo)。這對任何一個有志于發(fā)展經(jīng)濟的國家和企業(yè)來說都將是不可多得的挑戰(zhàn)和機遇。
廣博文具在歐盟各國的業(yè)務(wù)消費量就占了廣博外貿(mào)總額的50%多，以俄羅斯、意大利、英國、德國、法國以及波蘭、以色列等國為重點，廣博不但在意大利設(shè)立總代理，全面輻射歐盟各個國家和地區(qū)，還通過建立固定的客源關(guān)系，逐步滲透到各個城市。2002年廣博文具對歐盟的貿(mào)易達到1053萬美元，占51.9%。
廣博集團宣布，將全面進入歐洲市場，并把覆蓋率和占有率逐漸擴大到歐洲同類文具市場的15%以上。因為歐洲的市場領(lǐng)導(dǎo)著文具行業(yè)的發(fā)展方向，尤其在產(chǎn)品設(shè)計上，更有著決定產(chǎn)品特性和發(fā)展趨向的關(guān)鍵因素。
第二篇：美國滲透 美國是全球最大的文具消費國家之一，2001年廣博美國股份有限公司的成立，為廣博文具全面進入美國市場揚起了風(fēng)帆。目前，廣博文具在美國市場上的消費處于10%左右。
美國文具市場現(xiàn)正朝兩極發(fā)展。在新的世紀(jì)，嶄新科技為文具的制造和設(shè)計注入新動力，但與此同時，市場卻對懷舊和感性產(chǎn)品需求日殷。文具紙品種類日益多元化、設(shè)計創(chuàng)意盎然，加上嶄新銷售渠道出現(xiàn)，令文具業(yè)者對前景充滿信心。日前，美國文具紙品市場最流行與心靈有關(guān)的主題，各類與占星、天使、禪學(xué)和星座有關(guān)的設(shè)計紛紛涌現(xiàn)，2002年的消費增長高達51％。
實施對美國的滲透則是廣博文具實施全球攻略的重要環(huán)節(jié)。廣博集團的高層領(lǐng)導(dǎo)與進出口公司的各個經(jīng)理層就如何開展美國市場做了詳盡的調(diào)研和設(shè)計。為全面滲透美國文化，廣博集團打破經(jīng)營常規(guī)，在美國聘請當(dāng)?shù)刂奈木郀I銷人員擔(dān)任美國公司總經(jīng)理，就如何攻略美國市場，及時反饋文具消費市場信息，為廣博文具在設(shè)<
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