本報(bào)訊（記者 魏玉祺）3月底，一家叫做“廣博澳洲（墨爾本）股份有限公司”的招牌在澳大利亞墨爾本城市掛牌，這家注冊(cè)資本100多萬(wàn)美元，看似不起眼的貿(mào)易性公司，用這家公司的掌門人、廣博集團(tuán)總裁王利平先生的話說(shuō)，是“螞蟻跳起象步”的戰(zhàn)略一步。
這家把自己比作螞蟻的集團(tuán)公司，其實(shí)是一家擁有14家子公司，包括4家海外公司，在文具行業(yè)赫赫有名的廣博集團(tuán)，它曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)國(guó)內(nèi)紙制品文具市場(chǎng)占有率超過(guò)40%的輝煌歷史。只是后來(lái)由于國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的不規(guī)范，王利平總裁才把目光伸向了更加廣袤的海外市場(chǎng)。如今，廣博不僅在香港、美國(guó)洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜、澳洲墨爾本擁有4家營(yíng)銷公司，還擁有布局于比利時(shí)、意大利等20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)，廣博集團(tuán)生產(chǎn)的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙制品就是通過(guò)這些渠道源源不斷地輸入到歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際采購(gòu)商也逐步把橄欖枝伸向這家有著大象野心的螞蟻集團(tuán)，僅2003年并給廣博就帶來(lái)了近5000萬(wàn)元的美金。
那么，是什么動(dòng)力給了螞蟻以大象的姿態(tài)舞動(dòng)呢？
螞蟻的品牌化舞訣
1992年，當(dāng)王利平手中接過(guò)這個(gè)負(fù)債80多萬(wàn)元的爛攤子時(shí)，他似乎已經(jīng)有足夠的勇氣來(lái)推動(dòng)這只螞蟻前行了。他做了一個(gè)別人想不到的舉動(dòng)，拋棄了先前所做的鋁合金門窗，轉(zhuǎn)而做彩印包裝，從一臺(tái)租借的08機(jī)開始了廣博的彩印之路。事實(shí)上，這一戰(zhàn)略性的決策就注定了一個(gè)文具知名品牌的誕生。目前，廣博彩印已成為浙江省最大的印刷單位，并擁有20多臺(tái)套價(jià)值上千萬(wàn)元的印刷設(shè)備。因?yàn)橛∷⒌谋憷麠l件，廣博也就自然做起了簿冊(cè)等的文具加工。
1996年，當(dāng)王利平趕去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他辛辛苦苦加工的簿冊(cè)、相冊(cè)貼上別的品牌，其售價(jià)比原來(lái)加工生產(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多?；貋?lái)后他立即注冊(cè)了“廣博”商標(biāo)。2002年，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)元來(lái)收購(gòu)“廣博”這個(gè)品牌，遭到王利平的一口回絕，因?yàn)樗宄?，廣博品牌意味一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向，文具市場(chǎng)的品牌化時(shí)代即將到來(lái)。
2003年，一篇題為《文具市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)》的論文引起了全國(guó)各主流媒體的關(guān)注，《人民日?qǐng)?bào)—市場(chǎng)報(bào)》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《環(huán)球文儀》等都做了轉(zhuǎn)載，王利平在論文里闡述了國(guó)內(nèi)文具企業(yè)如何以打造品牌為龍頭，走國(guó)際化市場(chǎng)的道路。
無(wú)獨(dú)有偶，就在文章發(fā)表后的20天內(nèi)，廣博接到一筆自己找上門來(lái)的大單。8月底，美國(guó)某大型采購(gòu)商來(lái)到中國(guó)，就采購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元伊拉克學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開招標(biāo)，國(guó)內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競(jìng)標(biāo)，采購(gòu)商代表團(tuán)經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團(tuán)。究其原因，這個(gè)操著一口流利漢語(yǔ)的采購(gòu)商代表說(shuō)：“廣博這個(gè)品牌在美國(guó)是中國(guó)文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊(cè)、簿冊(cè)都很受美國(guó)人民的歡迎，再者，因?yàn)槲覀兊慕回浺髸r(shí)間緊、質(zhì)量高，似乎只有廣博集團(tuán)才有這樣大的生產(chǎn)能力?！贝送猓纤鼓?、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際采購(gòu)商對(duì)國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的采購(gòu)，也越來(lái)越向品牌化方向傾斜。
螞蟻的多元化舞訣
說(shuō)到廣博集團(tuán)的螞蟻象步，我們還不得不驚詫于這樣一個(gè)事實(shí)：在文具方面，以國(guó)外市場(chǎng)的知名品牌轉(zhuǎn)而滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為相冊(cè)產(chǎn)業(yè)的代表，廣博已逐步成為紙制品文具的領(lǐng)軍品牌。單獨(dú)文具這一產(chǎn)業(yè)，廣博集團(tuán)2003年度獲得了將近10億元的銷售。文具行業(yè)已成為廣博集團(tuán)發(fā)展的傳統(tǒng)、支柱產(chǎn)業(yè)，并遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
但是，這只螞蟻還遠(yuǎn)不滿足于這一目標(biāo)，2000年國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線在廣博點(diǎn)火成功，此后發(fā)展的納米銅粉、納米化合物都成為納米材料的主要產(chǎn)品，擁有具國(guó)際領(lǐng)先水平的納米金屬粉末制備技術(shù)，采用常態(tài)下等離子體加熱物理氣相法（PVD）工藝制造納米金屬粉，已獲得4項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和實(shí)用專利，具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主要應(yīng)用于電子信息領(lǐng)域新一代微電子元器件的內(nèi)部電極和終端，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此應(yīng)用領(lǐng)域的空白，被列為國(guó)家“十五”新材料重點(diǎn)項(xiàng)目，已逐步打開歐洲、日本、東南亞和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一具有科技尖端的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是廣博集團(tuán)這只螞蟻開始大象舞訣的第一步。
2002年底，看海內(nèi)外數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，2002年底螞蟻又開始了舞動(dòng)象步，投資5億元強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)200萬(wàn)---400萬(wàn)像素的中低檔數(shù)碼相機(jī)，目前CCD210萬(wàn)、CCD300萬(wàn)、CMOS300的數(shù)碼相機(jī)已下線面市，并陸續(xù)進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧等家電數(shù)碼專柜，澳大利亞以及阿聯(lián)酋等地也發(fā)來(lái)不少定單。
當(dāng)然，這還只是螞蟻開始大象舞步的開始。2003年9月，總投資10億元建設(shè)的廣博科技園，才是螞蟻開始大象舞訣的真正起步。在這座具有歐陸風(fēng)情，以糅合東西方建筑文化和人文精神的花園式園區(qū)，樹立了“廣博”高透明作業(yè)和高科技形象，并充分體現(xiàn)和詮釋廣博集團(tuán)“廣闊天地，博大情懷”的企業(yè)形象。以螞蟻王國(guó)的掌門人王利平的構(gòu)想，這里將在2006年建成納米生產(chǎn)線20條，產(chǎn)量達(dá)到250—300噸以上，建成10條數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)300萬(wàn)部，可實(shí)現(xiàn)全年銷售額50億元以<
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