廣博文具距離伊戰(zhàn)“零距離”
記者 魏玉祺
“出國門，聘洋人，賺洋錢”是浙江廣博集團主要經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務，實現(xiàn)與國際市場“零距離”接觸的一句口號。這個以生產(chǎn)和經(jīng)營相冊、簿冊、筆記本為主導的成長型企業(yè)集團，不但在美國市場、歐洲市場以及東南亞和非洲市場都有著相當?shù)闹群弯N售額量，而且在美伊戰(zhàn)爭的焦點圈——中東有著更大的貿(mào)易業(yè)務，廣博文具負責中東銷售的負責人說，“美伊戰(zhàn)爭給我們的銷售沒帶來多大影響，但是戰(zhàn)后重建卻給了我們更大的商機?！?SPAN lang=EN-US>
就在全世界都把焦點投注于伊拉克戰(zhàn)火時，廣博進出口有限公司與廣博偉達（迪拜）文具貿(mào)易有限公司之間在伊朗、科威特、伊拉克、敘利亞、阿聯(lián)酋等國家的貿(mào)易經(jīng)營仍在正常進行著。4月15日，一筆金額高達20萬美金的筆記本被運送往迪拜的一位客戶手中。截止4月20日，2003年度廣博文具與中東各個主要客商的貿(mào)易總額已達150萬美金，其中伊拉克的客戶就占了5%左右。
廣博偉達（迪拜）文具貿(mào)易有限公司是廣博集團1999年在阿聯(lián)酋迪拜成立的，他是廣博集團董事長王利平實施“廣博”品牌全球化、與國際市場“零距離”接觸的重要步驟。此前和此后，廣博文具還先后在香港和美國洛杉磯分別成立了兩家廣博貿(mào)易公司。這三家海外公司被成為廣博文具實施全球戰(zhàn)略的三個空軍基地，她為廣博文具在全球60多個國家和地區(qū)的銷售鋪好了道路，并為“廣博”品牌輻射非洲市場起到中樞作用。
伊拉克戰(zhàn)后重建無疑是一塊巨大的蛋糕。廣博集團董事長王利平說，“阿富汗戰(zhàn)后重建溫州商人嘗到了不少甜頭，伊拉克比阿富汗更有市場潛力，我們不會錯失這個機遇。”有關媒體分析，飽經(jīng)戰(zhàn)亂的2500萬伊拉克人民需要大量的食品、藥品和日用品，物美價廉的中國貨有著廣闊的市場前景。而適合于廣博文具產(chǎn)業(yè)的，伊拉克人民工作的正常恢復和教育業(yè)的重新開張，都將需要太多具有相當知名度、物美價廉的辦公用品和學生用品，科威特一客商說，“我們此次訂購“廣博”品牌筆記本44萬本，除部分供給國內(nèi)市場外，重點就是看中伊拉克戰(zhàn)后教育業(yè)的正?；謴托枰?。”另外一位來自以色列的客戶也訂購了兩個高柜的廣博筆記本和相冊，價值約5萬美金，他說，“廣博文具在中東的知名度是比較高的，物美價廉，產(chǎn)品質(zhì)量比日本、韓國的絕對不會差，價格卻便宜了15%左右，我們需要這樣的產(chǎn)品?！薄皬V博還在迪拜設立了分公司，他們的負責人有一部分是我們阿拉伯人，我們比較接近也比較好溝通，我們需要什么樣的產(chǎn)品，他們總能在最短的時間來供給我們，這就是‘零距離’。”
廣博文具進出口公司的一位負責人說，廣博與外商打交道，首先就是通過“零距離”接觸，把握一切可把握的商機，占領一切可占領的市場，無論是和平還是戰(zhàn)爭。當然，廣博還將在伊拉克戰(zhàn)后拓展更多的市場。
轉(zhuǎn)載《寧波日報》
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