浙江“廣博”：一往情深樹(shù)品牌
企劃部 魏玉祺
在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)，廣博文具聞名遐邇。1998年，廣博文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率就幾乎涵蓋了全國(guó)各省、市、自治區(qū)。2000年，與加拿大一公司合資組建廣博納米材料有限公司。2001年，相繼在香港、阿聯(lián)酋、美國(guó)等市場(chǎng)設(shè)立3家子公司，產(chǎn)品全面輻射到
海外市場(chǎng)。2002年，外貿(mào)銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)美元，產(chǎn)品輻射全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年，廣博集團(tuán)再次涉足高新技術(shù)，進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。
目前，這個(gè)已擁有包括4家中外合資企業(yè)、3家海外營(yíng)銷(xiāo)公司和2家高新材料公司等13家控股子公司的大型股份制企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)達(dá)4.5億元，現(xiàn)有員工3500名，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)相冊(cè)、辦公用品、印刷紙品、塑膠制品、金屬納米材料、數(shù)碼產(chǎn)品等六大系列千余個(gè)品種。
注冊(cè)品牌：跨越“依附型”和“價(jià)值型”的鴻溝。
文具行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，因供給和需求的單一性，文具早期只被認(rèn)為是一種補(bǔ)給性的百貨易耗品。上世紀(jì)80年代末至90年代初，文具行業(yè)真正從百貨業(yè)中分化出來(lái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品更多依賴(lài)進(jìn)口，隨著需求的不斷增大，文具行業(yè)逐漸從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前的全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破1000億元，近年文具市場(chǎng)年遞增率均達(dá)10％以上。
廣博文具就是在20世紀(jì)90年代初應(yīng)運(yùn)而生的。當(dāng)時(shí)，眼光敏銳的東方彩印包裝公司企業(yè)總經(jīng)理王利平，看到了文具行業(yè)的市場(chǎng)潛力，毅然放棄經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不凡的彩印包裝業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)文具，創(chuàng)立廣博品牌。
據(jù)不完全了解，文具行業(yè)目前也具有著鮮明的地域特色，以滬杭甬為主的長(zhǎng)江三角洲和以廣州、順德、中山為主的珠江三角洲，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地，并形成一定的品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。廣博文具所在地寧波，擁有十余家文具行業(yè)知名品牌企業(yè)。但因技術(shù)含量少、操作簡(jiǎn)單、成本投入小等特征，再加上本地區(qū)代理外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易公司日益增多，以家庭作坊為主的小企業(yè)遍地開(kāi)花，文具品牌魚(yú)龍混雜，良莠不齊。
和眾多小企業(yè)不同，廣博把品牌作為企業(yè)立身之寶。曾有一家跨國(guó)零售巨頭代表來(lái)到廣博，想以巨資收購(gòu)“廣博”品牌，王利平婉言謝絕。當(dāng)筆者就此事求證時(shí)，王利平說(shuō)出了一番自己的見(jiàn)地。1995年，他去美國(guó)芝加哥參加國(guó)際博覽會(huì)，驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標(biāo)簽后，價(jià)格一下子翻了6倍！當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)還不成熟，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)還沒(méi)有真正的品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上能夠叫響。他決定創(chuàng)建自己的品牌，回國(guó)后，“廣博”品牌注冊(cè)成功，并先后在海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，這對(duì)廣博文具來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大的跨越———跨越了從依附型向價(jià)值型轉(zhuǎn)化的鴻溝。
拓展內(nèi)涵：重新架構(gòu)“廣博”的伸展天地
王利平對(duì)“廣博”品牌價(jià)值的最初詮釋?zhuān)恰皬V闊天地，博大情懷”，既有著以詩(shī)人般情懷來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念，又有著“海納百川，有容乃大”的浩然氣魄。2002年的一次國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，讓王利平重新審視“廣博”品牌，“廣博”內(nèi)涵也得以增添了新的意義。
2002年10月24日，是廣博創(chuàng)業(yè)十周年的喜慶日。這天，企業(yè)沒(méi)給員工發(fā)放多少紀(jì)念品，而是安排了兩大“盛宴”。一道是有著創(chuàng)寧波乃至浙江文具業(yè)界先河的大型會(huì)議，經(jīng)營(yíng)廣博文具的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商蒞臨大本營(yíng)寧波，召開(kāi)了一場(chǎng)“廣博集團(tuán)全球營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議”；另一道是廣博在新征600畝土地上舉行了隆重的奠基儀式，破土興建廣博科技園區(qū)，宣布投資建設(shè)納米材料、數(shù)碼相機(jī)和智能化家居等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這兩道“盛宴”，標(biāo)志著廣博將重新定位“廣博”與“文具”的價(jià)值關(guān)系，重新定位“廣博”與“高新技術(shù)”、“國(guó)際市場(chǎng)”的內(nèi)在聯(lián)系。
2003年初，廣博集團(tuán)提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，宣布將以建設(shè)“廣博科技園區(qū)”為契機(jī)，拉開(kāi)一場(chǎng)全面提升“廣博”品牌價(jià)值的產(chǎn)業(yè)化演練。而王利平對(duì)“廣博”價(jià)值內(nèi)涵則作了進(jìn)一步明確的詮釋———“廣交朋友，博采眾長(zhǎng)”。事實(shí)上，這些年他一直竭盡全力引進(jìn)相關(guān)人才，目前廣博集團(tuán)的員工檔案中有4名博士、12名海外專(zhuān)家，在一個(gè)以文具為帽子的低值易耗品企業(yè)里，這樣的人才架構(gòu)并不多見(jiàn)。
架構(gòu)這樣的人才框架，對(duì)正重新定位品牌內(nèi)涵的廣博而言，是必須的。加拿大歸國(guó)博士陳鋼強(qiáng)，早在2000年就加盟廣博。作為一個(gè)在國(guó)外納米產(chǎn)業(yè)界有著相當(dāng)知名度的高技術(shù)人才，加盟廣博當(dāng)然不只是做文具產(chǎn)業(yè)。2000年，廣博建起國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線。兩年多時(shí)間里，廣博納米材料項(xiàng)目已獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用專(zhuān)利，具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被列為國(guó)家“十五”新材料重點(diǎn)項(xiàng)目，并獲得2001年科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，是寧波市第一批納米材料示范企業(yè)和寧波市納米金屬材料工程技術(shù)中心。廣博納米銅粉、鎳粉和納米化合物已逐步打開(kāi)歐洲、日本、東南
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