“廣博”是國內(nèi)大型的辦公、文具品牌，主要生產(chǎn)相冊、簿冊、辦公用品和旅游用品。作為國內(nèi)輕工業(yè)文具行業(yè)的代表，主營廣博文具的浙江廣博集團把開拓國內(nèi)市場和國外市場充分結(jié)合起來，并通過布控全球市場營銷網(wǎng)絡，全面實施“全球攻略”。
驅(qū)動三駕戰(zhàn)車 做好四篇文章
廣博文具全面實施“全球攻略”
記者 魏玉祺
浙江廣博集團主要生產(chǎn)文儀，高新材料和以經(jīng)營進出口貿(mào)易為主，公司創(chuàng)建于1992年，現(xiàn)有員工3500名，總資產(chǎn)4.5億元，年出口創(chuàng)匯平均以50%的速度遞增。2003年度1—10月份，集團實現(xiàn)銷售額6.12億元，其中外銷突破4500萬美元。
廣博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿(mào)定單開始。1994年，廣博還只是一個小型的加工型企業(yè)，也就是為其它品牌做OEM，當時做外貿(mào)時連最終客戶是誰都不知道，只是通過中間客戶加工生產(chǎn)一些筆記本等產(chǎn)品。1996年“廣博”品牌的注冊成功，從而使廣博集團實現(xiàn)了從加工型企業(yè)向品牌產(chǎn)品輸出企業(yè)轉(zhuǎn)換。從1992年開始，廣博文具走過了十余年的風雨之路，廣博文具在全球市場上的發(fā)展，是拉動廣博集團整體性發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而今，廣博文具不僅在國內(nèi)設立15家分公司和辦事處，布控國內(nèi)32個省、直轄市和自治區(qū)，廣博文具還相繼在“零距離”營銷理念的指導下，廣博外貿(mào)已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個業(yè)務部門的大型進出口公司。廣博正積極部署全球文具市場，讓廣博文具真正走向全球每一個地區(qū)。
廣博文具的三駕戰(zhàn)車
廣博文具2003年度第三季度外貿(mào)突破4500萬美元，這得益于廣博集團在走向國際市場，牽動了真正能拉動廣博文具在全球市場快速發(fā)展的三駕戰(zhàn)車。
第一駕戰(zhàn)車：建設十一支精銳部隊 廣博進出口公司在做好外貿(mào)銷售時首先從內(nèi)部整合開始，繼續(xù)發(fā)展以外貿(mào)銷售為主的機構(gòu)建設。繼去年發(fā)展，進出口公司已建設有外貿(mào)一部、外貿(mào)二部、外貿(mào)三部、外貿(mào)四部、外貿(mào)五部、海外一部、海外二部、采購一部、采購二部、單證部、綜合部等十一個職能部門，共60余人，負責全球60多個國家和地區(qū)的進出口貿(mào)易。
廣博外貿(mào)在不斷壯大的過程中，逐漸形成以老帶新的隊伍建設。廣博進出口廣納各地人才，努力鍛煉并造就了一支隊伍。用進出口公司總經(jīng)理舒耀平的話說，就是要造就一支勤奮負責的部門經(jīng)理隊伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷員隊伍，一支細致嚴謹?shù)膯巫C員隊伍，一支勇于充當二傳手的跟單員隊伍，一支默默無聞的采購員隊伍。這支隊伍既是一支年輕人隊伍，更是一支可以信任的人才隊伍。
求真、務實、勤奮、高效是廣博對外貿(mào)易人員的工作精神。單證部的小賴說，我們的工作就是一條“看不見的戰(zhàn)線”，我們必須緊密配合業(yè)務部門和相關(guān)部門認真細致地做好單證、儲運、收匯、手冊、統(tǒng)計、檔案等各項工作，并保證每一票出口單子順利完成銷售使命。從2000年大學畢業(yè)后進入廣博，我已經(jīng)完全地融入到這個嚴謹、務實、高效的外貿(mào)隊伍里了。
通過不斷的建設和完善，廣博外貿(mào)在多年的對外貿(mào)易中，逐漸形成了由過去的中間商客戶向目前的最終客戶，由日用百貨品客戶向?qū)I(yè)文具客戶，由零散客戶向大買家客戶方向轉(zhuǎn)移。廣博外貿(mào)的構(gòu)架就是圍繞千方百計擴大出口這樣一個中心，實施全方位外貿(mào)策略，并在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售上精益求精，建成一整套高標準的外貿(mào)體系。
牽動外貿(mào)十一個業(yè)務部門，是充分推動廣博外貿(mào)業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵。他們與全球60 多個國家和地區(qū)進行著廣博文具的傳輸，并互動著文具產(chǎn)業(yè)的最新消息和資源。
第二駕戰(zhàn)車：鼎立三個空軍基地 繼1997年廣博在香港設立第一家海外公司，先后相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)酋和美國設立分公司，主要負責廣博產(chǎn)品在中東地區(qū)和歐美市場的銷售，并在新加坡、意大利、南非等國尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等的亞洲區(qū)域市場，包括德國、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場，以及包括美國、加拿大等的美洲區(qū)域市場，并逐漸向南非等非洲區(qū)域市場輻射。
據(jù)了解，海外三家公司及代理公司占廣博外貿(mào)業(yè)務整體的15%左右，成為推動廣博文具外貿(mào)銷售的另一駕馬車。國際市場上文具產(chǎn)業(yè)最大的制造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國，但是文具消費市場卻主要集中在歐美等國家，尤其美國是世界上最大的文具消費國之一，廣博文具的主要產(chǎn)業(yè)相冊也在美國占有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣博美國（洛杉磯）股份有限公司的建設和擴展，美國越來越成為廣博滲透美國市場，輻射北美和南美市場的一個重要基地。文具消費則主要集中在以石油產(chǎn)出為代表的中東
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