“通過(guò)提升對(duì)上下游客戶的議價(jià)能力，來(lái)規(guī)避原材料價(jià)格上漲帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。” 在廣博股份（002103）2009年度股東大會(huì)上，公司總經(jīng)理王君平向與會(huì)股東透露，廣博股份一方面與下游客戶溝通協(xié)商，擬小幅提高產(chǎn)品售價(jià)，另一方面公司預(yù)料到原料上漲的趨勢(shì)，前期已購(gòu)買大量紙張，今后還將繼續(xù)發(fā)揮大規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)采取定向調(diào)整原料配比等方式進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。
廣博股份此次召開(kāi)的年度股東大會(huì)吸引到數(shù)十名股東及海通證券、浙商證券等機(jī)構(gòu)的參與?？偨Y(jié)2009年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，廣博股份董事長(zhǎng)王利平指出，2009年歷經(jīng)金融危機(jī)的洗禮，公司在銷售總量略有下降的情況下，利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)卻分別同比增加12.74%和2.96%，公司多管齊下應(yīng)對(duì)成本上漲的同時(shí)，采取內(nèi)外兼修的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)方面，公司啟動(dòng)“百千萬(wàn)”工程，即開(kāi)發(fā)百家年銷售額超百萬(wàn)的一級(jí)代理經(jīng)銷商，千家文具專業(yè)二級(jí)批發(fā)商，萬(wàn)家終端文具店。截至2009年底，新開(kāi)發(fā)的批發(fā)市場(chǎng)直接合同客戶300多家，新客戶帶來(lái)銷售額2700多萬(wàn)。
廣博股份還實(shí)施了內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)的系列舉措。公司依托寧波文具產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與周邊的中小文具企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、銷售、設(shè)計(jì)等方面對(duì)接互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)從紙品文具品牌向綜合文具品牌轉(zhuǎn)變。此外，公司使用環(huán)保節(jié)能原材料，降低生產(chǎn)成本。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，廣博股份持續(xù)加大低碳環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。
外貿(mào)依存度高達(dá)75%的廣博股份在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面也步步為營(yíng)。王利平指出，2009年公司通過(guò)控股賽靈國(guó)際物流公司，解決了公司國(guó)際物流方面的瓶頸，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)功能重組，降低運(yùn)營(yíng)成本。此外，公司還通過(guò)開(kāi)發(fā)南非、南美等國(guó)際新興市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量。
2009年人民幣呈小幅升值態(tài)勢(shì)，給廣博股份造成了一定的匯兌損失，2010
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