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文具跨界,真的能提升文具店零售的業(yè)績嗎
發(fā)布時間:2016-08-08 瀏覽次數(shù):4310
 

最近,文具圈討論最多的話題應該就是跨界了。有些文具店,為了延長顧客駐店時間,在文具的基礎上加入了花店、書吧、西餐區(qū)、寵物區(qū),把文具店變成復合體店。顧客可以在店里坐下來喝飲料、看書、聊天,感受下這里別致的文化氛圍。

文具跨界,真的是文具店的出路嗎

現(xiàn)在做文具的實體店無論是互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊,還是消費者的消費觀念改變,都給各個行業(yè)都帶來很大的一個沖擊。但是同時由這種沖擊的存在,每個人都面臨著很多新的機會,對于每個人來講也是最好的時代,可以用各種各樣的方法去探索每個店的道路。

實際上,很多文具人已經(jīng)在做一些探索模式。比如前文說的淄博文具跨界,把文具和其他文化項目進行了一個結合,打造出一個平臺和空間,讓店鋪里面的內(nèi)容更加豐富,給消費者帶來一些功能上的滿足。

這樣可能文具實體店帶來一些改變,當然,這種模式并不一定適合所有人,每一個文具人也在探索的過程中。

跨界的本質是增加不同體驗感

現(xiàn)在的消費者越來越看重體驗,文具店不斷采取新舉措招徠顧客,延長顧客駐店時間。如果僅依靠產(chǎn)品的單一功能,體驗是很缺乏吸引力。在這樣的一個情境下,應該讓我們的店鋪具有更多功能,讓我們的產(chǎn)品更具有豐富性。

在其他行業(yè)領域,也可以看到很多復合式的店鋪存在,像宜家賣家具,但同時也賣餐飲。如果我們每一個實體店鋪,不僅僅能夠滿足消費者一種功能需求的話,那么我們會做的更好。

作為我們文具零售業(yè),要從品牌的定位、關聯(lián)度,從品牌的上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合出發(fā)考慮,和其他業(yè)態(tài)能夠互相有機融合,其實是最為關鍵的。

跨界的前提是做好我們的主業(yè)

但跨界是不能本末倒置,沒有主業(yè)跨界就失去了根基。很多文具零售店長忘了主業(yè)是做文具,迷失了方向。同時,如果跨界無法為核心顧客創(chuàng)造更大價值,那就不值得去跨界。所有的跨界是為了更好的服務顧客,從消費者的需求出發(fā)才是是根本。

有些書店的商場,為了更好的滿足顧客留下來逛的感覺與體驗,會賣餐飲、飾品等,但這些東西并不是他的主業(yè),都是別人在店內(nèi)開店賣的。如果書店拼命要把自己做成星巴克,那就是畫虎不成反類犬。圍繞自己產(chǎn)品定位核心客群的需求做跨界才會產(chǎn)生1+1大于2。

提升文化價值是跨界首要考慮的

現(xiàn)在人們需求越來越多了,變化也越來越快了。當基本生活需求得到了滿足,精神文化的需求也隨著增加,也更加愿意為了精神需求買單。精神文化的跨界,才是跨界的精髓。

如果你觀察現(xiàn)在的高中生,會發(fā)現(xiàn)越來越多學生關注產(chǎn)品功能以外的價值。像00后、10后的人消費更具文化屬性和偏好,很多文具店長并沒有真正走進消費者的心,只是停留在膚淺的買賣層面。

生活館更應該具有體驗功能,多功能的滿足是核心。而單純的零售功能是不能代表生活館的。這也要求各位店長不要一成不變,要從消費者的眼光出發(fā),適應時代的變化!

跨界,仍然有很長一段路要走

在中國目前的業(yè)態(tài)來看,每一個地方文具零售業(yè)所處的階段也有所不同,一線城市的消費者只能代表一線城市而無法代表全中國,畢竟在成熟的文具市場,文具零售業(yè)起碼經(jīng)歷了好幾代的更迭。

(轉自《世紀文具網(wǎng)》)

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