經(jīng)過近20多年的發(fā)展,中國已成為筆類產(chǎn)品的重要制造基地。制筆行業(yè)技術水平、產(chǎn)能等都已實現(xiàn)大幅提升,但在制造技術、工藝設計、新產(chǎn)品研發(fā)等方面,與歐美、日本等國仍存在一定差距。行業(yè)發(fā)展整體已經(jīng)進入相對成熟期,筆類產(chǎn)品的產(chǎn)銷和出口創(chuàng)匯經(jīng)歷過高峰期后,行業(yè)的增長速度相對平穩(wěn)。
制筆行業(yè)的下游消費者包括數(shù)量龐大的學生群體、各類企事業(yè)單位、政府部門等,市場需求巨大,2014年我國文具行業(yè)文教辦公用品公司營收達到868.81億元,同比增長10.49%。筆類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,經(jīng)過多年的發(fā)展整合后,企業(yè)規(guī)模和業(yè)務逐漸分化,一部分中小企業(yè)通過不斷地整合集聚逐步形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,開始走品牌運營路線,更加注重品牌形象和營銷渠道的建設,一部分企業(yè)則定位于OEM/ODM生產(chǎn)。制筆行業(yè)的企業(yè)逐漸呈現(xiàn)梯形結構,按企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和年銷售值大致可分為四個梯隊。
第一梯隊:年銷售值已達2億到20億,基本上為品牌文具企業(yè)，這一梯隊已成為中國制筆行業(yè)的排頭兵,在國際上也具有一定的影響力,他們的銷售網(wǎng)絡已進人世界主要采購商的主流通道。此類上規(guī)模的企業(yè)多已成為公眾公司,融資渠道廣泛,無論市場拓展能力、融資能力、研發(fā)能力等都較為雄厚,其數(shù)量雖不多,但銷售值卻占了全國制筆行業(yè)年銷售值的近三分之一。
第二梯隊:年銷售值在近1億到2億左右,主要分布在各區(qū)域經(jīng)濟中,成為該塊狀經(jīng)濟中的佼佼者。這部分企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力較強,市場應變能力逐年提高,在品牌運作上已獲得中國制筆行業(yè)名牌或省市級名牌,企業(yè)經(jīng)營較為穩(wěn)定,具有一定的抗風險能力。
第三梯隊:年銷售值在2千萬到1億元,這一梯隊企業(yè)較多,通過多年的苦心經(jīng)營,企業(yè)規(guī)模從小到大,但由于自身的技術素質和創(chuàng)新能力還跟不上企業(yè)的發(fā)展,往往造成產(chǎn)品同質化嚴重,在激烈的價格競爭中成為同行擠壓的對象。相對抗風險能力不強,在企業(yè)發(fā)展中,億元的銷售額是其發(fā)展的一個瓶頸。
第四梯隊:年銷售值在幾百萬到一二千萬,這一梯隊企業(yè)數(shù)量眾多,競爭最為激烈,這幾年隨著市場需求的變化,這類企業(yè)也得到了一定的發(fā)展,其產(chǎn)品以價廉得到采購商的青睞,有的也成為大公司的定點加工合作伙伴。但由于企業(yè)規(guī)模較小,抗風險能力較弱,在行業(yè)整合集聚中成為整合對象,在應對成本上升,企業(yè)微利、無利經(jīng)營中成為犧牲品。
近年來,國內文具產(chǎn)品的消費逐漸呈現(xiàn)品牌化、個性化的趨勢,品牌文具連鎖店不斷涌現(xiàn),文具銷售終端連鎖化的特征明顯,國內文具市場呈現(xiàn)出消費升級的新局面。
1）文具消費趨于品牌化、個性化
筆類書寫工具在日常學習、工作中使用頻繁,隨著居民收入水平的提高和消費觀念的提升,消費者更傾向于選購產(chǎn)品質量、設計水平、終端形象、用戶美譽度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質量、特征、性能、用途等級的概括,凝聚了企業(yè)的風格、精神和信譽,會廣泛地影響消費者的購買行為。
2）文具銷售終端趨于連鎖化
隨著文具消費品牌化趨勢的加強,品牌文具商不斷推廣連鎖經(jīng)營的模式,普通文具店也呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。普通文具店曾是文具銷售的主流渠道,但由于進入門檻低,價格競爭激烈,很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱,經(jīng)營不穩(wěn)定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經(jīng)營,有利于改善門店形象,提升銷售產(chǎn)品的品質定位,一定程度上增強抗風險能力,因此近年來,文具銷售終端連鎖化趨勢顯著。
3）文具消費注重個性化、高端化
目前學生、年輕的辦公一族更青睞于創(chuàng)意化、個性化、時尚化的文具,這類文具往往具備獨特的創(chuàng)意化的設計、外觀新穎時尚、色彩艷麗,能滿足基本的功能性需求,也大大提升消費者的用戶體驗。同時,在繪圖、財務、設計及禮品等領域,專業(yè)的高端文具消費群體在不斷增加,專業(yè)性強、品質佳、價值較高的高端文具逐漸成為推動文具消費的新亮點。
（摘自世紀文具網(wǎng)）
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