文具市場的品牌之戰(zhàn)
廣博集團(tuán)總裁 王利平
轉(zhuǎn)自《環(huán)球文儀》
文具行業(yè)是中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元,近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,集團(tuán)購買力的提高,將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場,正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。
前段時間,美國某大型采購商來到中國,就采購價值1600多萬元伊拉克學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開招標(biāo),國內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競標(biāo),采購商代表團(tuán)經(jīng)過綜合評估,最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團(tuán)。究其原因,這個操著一口流利漢語的采購商代表說:“廣博這個品牌在美國是中國文具行業(yè)的代表,她生產(chǎn)的相冊、簿冊都很受美國人民的歡迎,再者,因為我們的交貨要求時間緊、質(zhì)量高,似乎只有廣博集團(tuán)才有這樣大的生產(chǎn)能力。”
文具行業(yè)的發(fā)展方向
如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話,目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競爭階段,也就是逐步步入品牌化時代,文具行業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越多,國外競爭對手的涌入,將使得整個市場的競爭壓力不斷加強,未來的競爭也將更加殘酷。
目前,文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點:
一、 市場潛力大,購買力增加。我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.9億人,大中學(xué)生約4000萬人,成人在校生約500萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
二、 文儀用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
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