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| 本報(bào)訊（記者 魏玉祺）日前，主營(yíng)廣博文具的廣博實(shí)業(yè)有限公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售隊(duì)伍做了統(tǒng)一調(diào)整和部署，重新優(yōu)化整合了包括國(guó)內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的隊(duì)伍組合。
廣博集團(tuán)一向重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，近年來先后在北京、上海、沈陽等地設(shè)立15家分公司和辦事處，向全國(guó)不同區(qū)域輸送廣博品牌的文具，但是由于開發(fā)、生產(chǎn)和銷售隊(duì)伍的建設(shè)不夠健全和完善，再加上國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的不成熟，導(dǎo)致許多市場(chǎng)被別的文具廠家所占領(lǐng)。近日，主營(yíng)廣博國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣博實(shí)業(yè)公司召開全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議，專門就如何更好地利用廣博品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模拓展國(guó)內(nèi)的文具市場(chǎng)。 以往的國(guó)內(nèi)文具行業(yè)是國(guó)家統(tǒng)一計(jì)劃調(diào)配的，隨著改革開放的深入，許多外資企業(yè)落戶沿海地區(qū)大中城市，把一些文化消費(fèi)習(xí)慣帶進(jìn)中國(guó)，影響國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求消費(fèi)，刺激并催化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。以前，國(guó)內(nèi)文具企業(yè)紛紛走出國(guó)門，在全球經(jīng)濟(jì)大潮中塑造文具品牌、開拓全球市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)漸趨合理的今天，國(guó)內(nèi)文具企業(yè)又把紛紛伸向國(guó)際市場(chǎng)的觸覺，反過來探尋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣博文具的發(fā)展也正是走這樣一條迂回的路。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大中學(xué)生約3000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均達(dá)10%以上。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。 廣博確定了國(guó)內(nèi)文具發(fā)展的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)中心就是以品牌效應(yīng)為中心，重點(diǎn)鞏固發(fā)展以上海、北京為代表的華東、華北文具消費(fèi)市場(chǎng)，逐步向西部、中原以及華南一帶挺進(jìn)；三個(gè)基本點(diǎn)就是發(fā)展以超市為主要銷售渠道的基本點(diǎn)、以學(xué)生用品為主要消費(fèi)群體的基本點(diǎn)和以優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比為主要銷售拉力的基本點(diǎn)。 據(jù)實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理舒國(guó)良介紹，隨著國(guó)內(nèi)文具發(fā)展的渠道發(fā)生多元變化，超市消費(fèi)逐漸成為學(xué)生、教師和居民以及企事業(yè)單位辦公采購(gòu)的主要消費(fèi)渠道。而且，在這種以超市等自由選擇程度更為明顯的地方，品牌效應(yīng)和設(shè)計(jì)理念起著極為重要的作用，當(dāng)然，在一定程度上質(zhì)量和價(jià)格也是決定的關(guān)鍵因素。為此，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上專門開辟新的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)線。在開發(fā)上，主要配備多名專業(yè)設(shè)計(jì)人員，開發(fā)適合國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的各類產(chǎn)品，其中以開發(fā)適合中小學(xué)生和高檔辦公用品為主的文具產(chǎn)品，在鞏固筆記本產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不斷拓展相冊(cè)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的專業(yè)型、高檔型和環(huán)保型。 舒國(guó)良經(jīng)理還介紹說，為充分改變由傳統(tǒng)代理渠道營(yíng)銷的老路子，公司將加大辦事處機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能，通過辦事處與各個(gè)地區(qū)的超市、代理單位等的親密接觸，加大在營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)上的布控和營(yíng)銷點(diǎn)上的覆蓋率。以上海為例，廣博文具將入駐包括沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、樂購(gòu)、好又多、新一佳等大型連鎖超市的柜臺(tái)，并使得單一品種覆蓋份達(dá)到60—70品種。 以品牌效應(yīng)為中心，圍繞以超市為主要銷售渠道、以學(xué)生用品為主要消費(fèi)群體、以優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比為主要銷售拉力的三個(gè)基本點(diǎn)，大力拓展廣博文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的覆蓋率和占有率，讓廣博文具成為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的第一品牌，才是廣博文具真正走向世界的起點(diǎn)。 |
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